降低亞馬遜ACoS的5個標(biāo)準(zhǔn)和策略
亞馬遜上左右每個產(chǎn)品的售賣策略取決于很多因素,大家都會對這類問題有先入為主的看法,把更高的ACoS它被稱為負(fù)面消息,但在不同的時刻更高ACoS有時甚至意味著更高的利潤！因此,賣家不能把所有的想法都集中在特定的策略上,并將這個一般的策略模板應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上。
下面通過這五個標(biāo)準(zhǔn)和策略來降低賣家ACoS吧! 1、管理廣告活動 產(chǎn)品推出后,建議從自動廣告活動和手動廣告活動并行開始,同時密切關(guān)注。
賣家需要不斷監(jiān)控報告中的關(guān)鍵字性能,調(diào)整并采取正確的行動計劃,將自動廣告活動中的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換為手動廣告活動。
這個過程有時非常繁瑣和耗時；但必須深入到每個關(guān)鍵字測試的數(shù)據(jù)中,定期仔細觀察規(guī)則,否則,早期消耗大量資金,不能給出任何參考數(shù)據(jù)。
然而,僅僅測試是不夠的。
賣家還必須找到適合產(chǎn)品的正確組合。
在制定正確的成功公式之前,通常需要大量的實際戰(zhàn)斗測試。
2、關(guān)鍵字競價 關(guān)鍵詞在一個層面上是強大的,總的來說,它們的影響將決定賣家的整體銷售表現(xiàn)。
為了實現(xiàn)利潤最大化,必須找到與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的合適關(guān)鍵詞組合。
拆分關(guān)鍵詞,找出有用無用的關(guān)鍵詞；但是關(guān)鍵詞競價的功能是有范圍的,賣家需要根據(jù)競爭和預(yù)算來設(shè)定賣家的競價價格；看似單擊,但對成本有復(fù)合作用。
3、負(fù)面關(guān)鍵詞 規(guī)則很簡單,"保留 "那些讓賣家賺錢的關(guān)鍵詞,"剔除 "不賺錢的關(guān)鍵詞。
當(dāng)賣家研究了一段時間的關(guān)鍵詞表現(xiàn)模式后,就能更輕松的發(fā)現(xiàn)那些為利潤帶來副作用的關(guān)鍵詞。
找出它們,列出清單,并將它們列入負(fù)面關(guān)鍵詞列表中。
有些賣家只是讓負(fù)面關(guān)鍵詞停留在組合中,低估了它們對產(chǎn)品整體性能的影響。
把它們拿走,對賣家有好處ACoS保持在低水平,控制利潤率將發(fā)揮關(guān)鍵作用。
4、單次點擊成本（CPC） 亞馬遜總是對每個關(guān)鍵字的投標(biāo)范圍提出建議；但賣家必須根據(jù)賣家的預(yù)算設(shè)定賣家想要競爭的關(guān)鍵字總數(shù)和目標(biāo)投標(biāo)。
亞馬遜還推出了動態(tài)競價,賣家可以根據(jù)賣家對產(chǎn)品頁面或搜索欄下方位置的偏好提高競價價格。
在提高出價的同時,以默認(rèn)出價為參考點,CPC會大幅增加；單次點擊有時會讓賣家損失5元以上；因此,此時需要謹(jǐn)慎處理,主動了解更多關(guān)于動態(tài)競價的信息。
5、分開搜索詞 可以分別設(shè)置廣義、準(zhǔn)確和短語匹配的關(guān)鍵字出價；當(dāng)然,兩者的出價范圍會有所不同。
通常,廣泛匹配的關(guān)鍵詞是現(xiàn)金流出的來源,因為亞馬遜會向搜索轉(zhuǎn)換概率很小的關(guān)鍵詞買家展示賣家的產(chǎn)品廣告。
具體/短語匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率更令人鼓舞,因為買家有購買特定產(chǎn)品的意圖,只需從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中選擇；這是在做出決定之前,必須經(jīng)常檢查生成的搜索詞報告,以掌握搜索詞的科學(xué)性。
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