亞馬遜是一個(gè)重要的產(chǎn)品和輕店鋪的平臺(tái)。

開店的關(guān)鍵之一是確定什么能吸引消費(fèi)者。

此外,由于文化和地區(qū)的差異以及不同國家的消費(fèi)習(xí)慣,亞馬遜面臨的消費(fèi)群體是海外消費(fèi)者。

賣家需要考慮根據(jù)他們選擇的市場(chǎng)來決定銷售哪種產(chǎn)品。

那么,賣家如何選品呢？選品策略：  1.供應(yīng)鏈資源,建議選擇您熟悉或感興趣的產(chǎn)品并深入挖掘。

如果你是一家工廠,或者有朋友的資源可以讓你更有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于沒有供應(yīng)鏈的賣家來說,1688是你周圍的資源。

你可以和許多工廠談?wù)劇?/p>

他們的消息肯定會(huì)讓你有所收獲。

 2.市場(chǎng)狀況,最重要的選擇是市場(chǎng),迎合市場(chǎng)是基礎(chǔ)。

選擇必須進(jìn)行市場(chǎng)分析：了解行業(yè)價(jià)格,定制合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

銷售額狀況。

BSR和New Release排名情況。

 競(jìng)品分析： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

建議輸入想做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,分析前100名的產(chǎn)品。

找到他們的詳細(xì)信息頁面,分析他們的產(chǎn)品(功能、款式)、價(jià)格、圖片、文案、歷史價(jià)格。

選擇最佳選擇,創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。

 成本考慮： 綜合考慮產(chǎn)品成本,包括取貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、亞馬遜傭金(一般15%)、人工成本等。

所有成本要素都會(huì)影響運(yùn)營的實(shí)際效果,必須慎重考慮。

分析競(jìng)品： 1.產(chǎn)品銷量,一是產(chǎn)品銷售,要分析就要分析銷量大的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,學(xué)習(xí)別人的長處。

 2.listing頁面的文字和圖片產(chǎn)品銷量如何,listing這是非常重要的高轉(zhuǎn)化率是非常重要的。

賣家需要了解對(duì)方listing頁面是否做得更好,取長補(bǔ)短。

 3.Review的好評(píng)打造,檢查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)分,分析是否存在TOP買方的留評(píng),或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)更多的好評(píng),說明賣家已經(jīng)做了評(píng)估。

 4.產(chǎn)品亮點(diǎn),分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否比自己的產(chǎn)品更突出,并得到買家的肯定,如果自己的產(chǎn)品也有相同的特點(diǎn),可以突出性能。

 5.利用的站內(nèi)站外推廣方式和渠道,站內(nèi)人士可以看到產(chǎn)品是否經(jīng)常參加秒殺等活動(dòng),銷量是否會(huì)增加。

大多數(shù)賣家都會(huì)做站外推廣。

以上就是和賣家們分享的跨境電商選品的全部內(nèi)容,希望可以幫助到賣家。