亞馬遜廣告的兩個基本邏輯指標(biāo)是：交付匹配度和競價匹配度。

賣家需要把這個作為運(yùn)營最重要的核心知識理論,下面就來具體了解下。

1、投放匹配度投放程度包括關(guān)鍵詞配送程度、商品配送程度和受眾配送程度。

高匹配度意味著高相關(guān)性,所以賣家的廣告表現(xiàn)很好。

 但相關(guān)性好不好,不是賣家說了算,而是客戶說了算。

 假如賣家放了ABC這個詞,但是客戶搜索是CBA,然后點(diǎn)擊并購買產(chǎn)品證明CBA與度匹配賣家的產(chǎn)品。

而不是賣家放的ABC。

客戶搜索CBA,這個稱之為客戶搜索詞。

 客戶搜索詞與賣家的產(chǎn)品匹配度高,賣家的投放詞是客戶搜索詞,因此賣家的廣告性能更好。

同理,賣家放ASIN或者觀眾,也要高度相關(guān)。

ASIN賣家必須與賣家的產(chǎn)品相似或互補(bǔ),觀眾與人群相匹配。

2、競價匹配度當(dāng)然,賣家的投放匹配度高還不夠,還要競價匹配度高。

什么意思？ 事實(shí)上,在廣告系統(tǒng)中,每個詞都有自己的價格范圍（也可以是賣家在后臺看到的競價范圍）。

 所以賣家放的關(guān)鍵詞是對的,但是競價不對,不會曝光。

然而,投標(biāo)范圍一直在變化,這也是賣家廣告開始表現(xiàn)良好,一個月后表現(xiàn)不佳的原因之一。

所以賣家的投標(biāo)應(yīng)該不時地進(jìn)行調(diào)整。

 優(yōu)秀的廣告應(yīng)該是投放匹配度高、競價匹配度高的組合。

亞馬遜廣告的兩個基本邏輯指標(biāo)是：交付匹配度和投標(biāo)匹配度。

幫助賣家更好地理解廣告的核心,看到問題,然后指導(dǎo)賣家的優(yōu)化技能。

 底層邏輯和操作技巧有什么區(qū)別？ 底層邏輯是讓賣家知道事物的本質(zhì),比如為什么ACOS它會上升。

操作技巧是幫助賣家直接解決問題,直接減少什么操作ACOS。

但底層邏輯基本不變,操作技能永遠(yuǎn)學(xué)不完。