海外眾籌的優(yōu)勢(shì)是什么？
跨境賣家在做亞馬遜或獨(dú)立站時(shí)會(huì)有一個(gè)問(wèn)題,那就是他們不確定產(chǎn)品是否可以銷售。
通常,這個(gè)過(guò)程是先生產(chǎn)產(chǎn)品,然后將貨物儲(chǔ)存到海外或自己的倉(cāng)庫(kù),然后開始在線銷售,這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
如果賣出去就還好,如果賣不出去,就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存積壓。
海外眾籌把資金和產(chǎn)品研究放在首位,降低了風(fēng)險(xiǎn)。
下面就來(lái)了解下海外眾籌的優(yōu)勢(shì)。
首先,最大的優(yōu)勢(shì)是先拿錢,然后再生產(chǎn)。
賣將項(xiàng)目放在眾籌平臺(tái)上,啟動(dòng)項(xiàng)目。
如果籌款成功,賣方將在生產(chǎn)前獲得資金。
與許多傳統(tǒng)渠道相比,這種方法有很大的優(yōu)勢(shì)。
其次,產(chǎn)品可以及時(shí)調(diào)整。
當(dāng)項(xiàng)目提交時(shí),產(chǎn)品尚未生產(chǎn),所以在眾籌期間,一些用戶會(huì)在頁(yè)面上留言,通過(guò)觀察這些信息,賣家可以了解買家的真實(shí)需求,然后及時(shí)調(diào)整。
此外,種子用戶的積累可以引流到獨(dú)立站。
眾籌結(jié)束后,賣家可以直接在頁(yè)面上設(shè)置鏈接,引導(dǎo)他們跳到亞馬遜或獨(dú)立站,建議跳到獨(dú)立站,因?yàn)樵诒娀I結(jié)束后仍會(huì)有剩余的流量。
如果是一個(gè)新品牌,最初的流量是最頭疼的,而在完成眾籌項(xiàng)目后,相當(dāng)于積累品牌的種子用戶。
眾籌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它可以觸及潛在的經(jīng)銷商。
為什么這么說(shuō)？事實(shí)上,在海外,許多經(jīng)銷商會(huì)在眾籌平臺(tái)上找一些好的項(xiàng)目。
如果他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很好,他們會(huì)直接聯(lián)系眾籌者。
從經(jīng)銷商的角度來(lái)看,經(jīng)銷商自己也想找到好的產(chǎn)品,眾籌相當(dāng)于他們的產(chǎn)品選擇平臺(tái)。
然后是品牌傳播的優(yōu)勢(shì),如果能通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目籌集很多錢,就會(huì)讓很多人突然知道了這個(gè)品牌。
眾籌項(xiàng)目結(jié)束,買家知道該品牌后,將直接在其官方網(wǎng)站或亞馬遜店鋪購(gòu)買。
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