有些想做紅人營(yíng)銷的跨境電商在看到紅人數(shù)據(jù)時(shí)不知道從何下手,也不知道如何分析紅人數(shù)據(jù)是好是壞,下面帶大家了解一下下KOL紅人推廣的核心參考指標(biāo)是什么？如何判斷這些指標(biāo)是否符合對(duì)優(yōu)秀紅人的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

1、KOL視頻互動(dòng)率 互動(dòng)率(Engagement rate) = 帖子互動(dòng)量(點(diǎn)贊+分享+評(píng)論）÷ 視頻觀看量。

 KOL正常的互動(dòng)率通常是5%-25%。

5%是正常的互動(dòng)率；10%以上優(yōu)秀,15%以上優(yōu)秀,說(shuō)明粉絲粘性很強(qiáng)。

 如果KOL粉絲很多,但互動(dòng)率只有2%和3%,所以要考慮這個(gè)紅人的粉絲是否有參水成分。

 少數(shù)特別垂直的賬戶互動(dòng)率≤5%。

比如4%也是OK的。

 2、KOL平均視頻觀看量 平均觀看量(Average views) = 最近30個(gè)視頻觀看量÷視頻的數(shù)量。

 由于平均播放量選擇在1萬(wàn)以上,因?yàn)門iktok不同Youtube。

Tiktok成千上萬(wàn)的播放量很容易,但是Youtube對(duì)于很多紅人來(lái)說(shuō),單視頻播放量上萬(wàn)是非常好的。

 3、KOL視頻完播率 完播率(Completion rate) = 完成視頻觀看次數(shù)÷視頻播放量當(dāng)然,完播率越高越好。

正常情況下,超過(guò)15%的完播率是正常的。

但也與紅人賬號(hào)類型有關(guān),不同紅人類型的完播率也不同。

 比如搞笑的紅人,能給人帶來(lái)快樂(lè),完播率通常比較高。

 沉浸式體驗(yàn)類型的紅人,制作的視頻比較治愈,完播率和互動(dòng)率都不會(huì)太差。

 4、KOL粉絲增長(zhǎng)率 與30天前的粉絲數(shù)量相比,新粉絲數(shù)量的增加率(Followers growth rate)。

不適用于30天前沒(méi)有數(shù)據(jù)的新創(chuàng)作者。

 如果粉絲的增長(zhǎng)率是正數(shù),那就更完美了,這意味著粉絲的持續(xù)增長(zhǎng)。

 粉絲增長(zhǎng)率如果是負(fù)數(shù),代表該紅人賬號(hào)處于掉粉中,那么紅人粉絲的真實(shí)性需要思考,因?yàn)橛行r(shí)候,如果前期是通過(guò)買粉來(lái)增長(zhǎng)粉絲,后期掉粉是一定的。

紅人視頻價(jià)值不高,粉絲粘性不強(qiáng)也會(huì)取消關(guān)注。