說到亞馬遜缺貨后權(quán)重的恢復(fù),相信很多賣家都會(huì)想到增加廣告預(yù)算、降低產(chǎn)品價(jià)格等手段。

簡(jiǎn)而言之,通過增加產(chǎn)品的整體曝光率來恢復(fù)數(shù)據(jù)。

從表面上看,這種邏輯沒有錯(cuò),但忽略了一個(gè)非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié),即類別的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

例如,如果賣家在一些紅海類別（吉祥三寶等）,很可能在賣家缺貨后,其他同行會(huì)立即搶占賣家的廣告展示位置；另一個(gè)例子是,當(dāng)賣家創(chuàng)建這個(gè)產(chǎn)品時(shí),類別競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為紅海類別。

這兩種情況都會(huì)導(dǎo)致賣家listing長(zhǎng)期斷貨后,很難迅速恢復(fù)到斷貨前的正常水平。

 基于上述邏輯,當(dāng)賣家listing在長(zhǎng)期缺貨后,賣家應(yīng)該做：首先,就是分析類別環(huán)境。

如果在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)類別競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,賣家listing質(zhì)量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精致,必須優(yōu)化主圖,A+、視頻和QA,確保買家在瀏覽和比較產(chǎn)品時(shí)能夠在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

其次,產(chǎn)品到倉重新上架后,圍繞轉(zhuǎn)化率進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)。

此時(shí),賣家可以使用賣家熟悉的各種方法,如設(shè)置大折扣券來增加曝光率,并向亞馬遜官員申報(bào)LD秒殺（lightning deal）和7天秒殺（7 days deal）等活動(dòng)。

這樣做的目的是增加現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率,以減少免費(fèi)流量和消費(fèi)廣告,從而檢測(cè)亞馬遜的平臺(tái)算法listing數(shù)據(jù)變化給了賣家更高的權(quán)重和更多的免費(fèi)流量。

 由于資金有限或主動(dòng)降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),許多賣家通常不會(huì)大量備貨。

此外,旺季物流存在許多不穩(wěn)定因素（物流延遲和貨架上架緩慢）,因此存在一定的缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

賣家可以通過減少廣告,稍微提高產(chǎn)品價(jià)格,避免缺貨,或縮短缺貨時(shí)間,盡量減少缺貨listing排名和銷售的影響。