亞馬遜的類目是什么意思,亞馬遜如何更全面地分析一個(gè)類別？如何判斷一個(gè)類別是否適合進(jìn)入？接下來(lái),將教賣家從多個(gè)維度判斷一個(gè)產(chǎn)品或類別是否適合新賣家。

 第一,類目TOP賣家實(shí)力水平20：我們可以查看類別TOP賣家的賬號(hào),通過(guò)這些賬號(hào)上架的產(chǎn)品銷量和排名來(lái)判斷這些賣家的實(shí)力。

TOP賣家平均實(shí)力越強(qiáng),這個(gè)類別做起來(lái)的概率就越低。

相反,如果類別TOP賣家都是小賬號(hào)或者新賣家,那么你在這個(gè)類別做起來(lái)的概率會(huì)更高。

 第二,判斷產(chǎn)品的生命周期：我們需要判斷產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？如果這類產(chǎn)品大多屬于新產(chǎn)品期或成長(zhǎng)期產(chǎn)品,那么這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度不高,每個(gè)人的水平實(shí)力都相當(dāng),產(chǎn)品推廣的概率也很高。

相反,如果大多數(shù)產(chǎn)品屬于成熟或衰退,一方面,市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限,另一方面,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)到股票市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),股票市場(chǎng)屬于零和游戲,整個(gè)市場(chǎng)最終將走向價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困境。

做好市場(chǎng)調(diào)研,明確產(chǎn)品的生命階段,選擇成長(zhǎng)期的品類,享受品類增長(zhǎng)帶來(lái)的銷售紅利。

 第三,判斷產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品為中長(zhǎng)期產(chǎn)品；或短期事件產(chǎn)品,如口罩、面罩；或季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

對(duì)于這些不同類型的產(chǎn)品,我們的推廣計(jì)劃和庫(kù)存計(jì)劃將會(huì)有所不同。

對(duì)于新手賣家、活動(dòng)或季節(jié)性產(chǎn)品,庫(kù)存控制要求很高,很容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓,應(yīng)優(yōu)先考慮中長(zhǎng)期產(chǎn)品。

  第四,判斷產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

：我們需要檢查產(chǎn)品是否有外觀專利、圖案專利等,我們需要謹(jǐn)慎對(duì)待涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品。

 第五,判斷產(chǎn)品是屬于買家的真實(shí)需求,還是假需求？通過(guò)對(duì)產(chǎn)品替代品和互補(bǔ)品市場(chǎng)銷售的分析,判斷該產(chǎn)品是真實(shí)還是虛假。

如果一個(gè)產(chǎn)品屬于高增長(zhǎng)產(chǎn)品,其替代品和互補(bǔ)品的銷量也會(huì)上升。

如果該產(chǎn)品銷量高,其替代品和互補(bǔ)品銷量不高,則該產(chǎn)品后期銷量暴跌的可能性很高,該產(chǎn)品可能是假需求產(chǎn)品。

 第六,產(chǎn)品供應(yīng)鏈難以獲取,產(chǎn)品容易復(fù)制嗎？我們有能力持續(xù)迭代和微創(chuàng)新嗎？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品很難獲得,也很容易復(fù)制時(shí),你可以在1688年找到很多,所以當(dāng)你把這個(gè)產(chǎn)品放在貨架上時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類別會(huì)突然出現(xiàn)大量的新賣家。

此時(shí),你的產(chǎn)品將很難推出。

因此,要有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新產(chǎn)品的能力,避免同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的困境。

 以上是判斷一個(gè)類別是否值得進(jìn)入的六個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品研究是比產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和推廣更核心、更重要的環(huán)節(jié)。

賣家應(yīng)該花更多的時(shí)間來(lái)判斷產(chǎn)品是否值得做,市場(chǎng)容量低,類別競(jìng)爭(zhēng)大。

賣家應(yīng)該仔細(xì)進(jìn)入沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的類別。

選擇一個(gè)好的產(chǎn)品或進(jìn)入一個(gè)好的類別相當(dāng)于60%的成功。

只要后端操作沒(méi)有大錯(cuò)誤,這個(gè)產(chǎn)品推出的概率就會(huì)很高。

所以不要吝嗇產(chǎn)品研究的時(shí)間。