LinkedIn是世界上最大的社交網(wǎng)站之一,擁有近4億注冊用戶。

那如何利用LinkedIn來開發(fā)買家呢？它可以分為以下來開發(fā)買家。

這里匯集了很多經(jīng)驗和分享,值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。

1、掌握基礎(chǔ)知識 1）主動搜索您可以直接搜索行業(yè)名稱、公司名稱或產(chǎn)品名稱,并在搜索框中填寫您想要搜索的內(nèi)容。

個人用戶和公司主頁將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

賣家可以一個接一個地查看。

如果賣家找到了合適的,賣家可以記錄下來,專注于理解。

一般來說,賣家可以在這里找到電子郵件,然后賣家可以寫一封開發(fā)信。

 2）通過朋友或可能認(rèn)識的人如果賣家在這個行業(yè)有朋友,那么朋友會有相關(guān)的外國公司聯(lián)系,可能會知道人們會根據(jù)賣家填寫的信息,為賣家推薦一些相關(guān)的朋友信息,賣家也可以進去看看他們么,如果賣家認(rèn)為是目標(biāo)買家,賣家可以添加朋友。

 linkedin就是個關(guān)系大雜燴,有賣家要的,也有賣家不要的,怎么篩選是個學(xué)問,如何找到潛在買家又是另一個套路。

 3、建立主頁 公司主頁可以在LinkedIn上建立,也可以發(fā)布產(chǎn)品,主頁相當(dāng)于公司的對外窗口,Ta它不僅承擔(dān)品牌和服務(wù)的宣傳,還承擔(dān)產(chǎn)品登陸頁面的功能。

當(dāng)然,最重要的是,要維護得好。

2、軟件輔助開發(fā)1）保證更新度 為了讓買家經(jīng)常看到賣家的狀態(tài),加深印象,賣家應(yīng)該每天保持一定程度的更新。

如果賣家沒有時間每天更新,賣家也可以使用一些社交媒體管理工具來確保賣家的活動。

 有了這些社交媒體管理工具,賣家可以提前安排要發(fā)布的內(nèi)容,并設(shè)定推送時間,這樣買家就可以每天看到賣家的最新狀態(tài)。

2）獲得更多的關(guān)注 關(guān)注數(shù)也能從某種程度上體現(xiàn)公司的實力,關(guān)注數(shù)多的公司往往更能贏得買家的信任。

3）創(chuàng)建群組 賣家可以創(chuàng)建一個小組,把所有的新老買家都放在這個小組里,給他們發(fā)言的機會,可以是意見反饋,也可以是建議。

此外,賣家應(yīng)該定期處理他們的意見和建議,并及時回復(fù)他們。

當(dāng)賣家的潛在買家看到賣家如此重視買家體驗時,他們自然會放心地把生意交給賣家。

4）完善資料數(shù)據(jù)的改進是買家面前最直觀的信息。

如果買家看完賣家的信息后不知道賣家的公司在做什么,那么賣家的信息就沒有意義了。

LinkedIn資料里有一項summary,也就是說,賣家應(yīng)該關(guān)注這一部分,并在2000個字符中向買家展示更多的賣家信息,這部分信息最好向重點。