俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
要進(jìn)入亞馬遜賽道,賣家必須始終了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的趨勢、定價模式、營銷手段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)控制等。
通過對競爭對手的分析,充分了解該類別的整體情況,不僅可以提高產(chǎn)品選擇的準(zhǔn)確性,降低試錯成本,還可以協(xié)助后期運(yùn)營的制定。
假如賣家能在競爭產(chǎn)品中取其精華,讓人無我有,相信爆款也離賣家不遠(yuǎn)。
所以今天就從以下三個方面來談?wù)剚嗰R遜競品分析。
01.鏈接的評論 無論是新產(chǎn)品還是新鏈接,沒有評論的幫助,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都不會很高。
原因是這樣的,但是一個新鏈接需要多少評論才能保證訂單的穩(wěn)定性,甚至越來越好呢？其實(shí)答案離我們很近,就在競爭對手的鏈接里。
在同一類別的同一價格范圍內(nèi),我們可以分析競爭對手的評論數(shù)量,并在前三個月觀察他們的鏈接。
比如競爭對手的平均評價是30個,那么前三個月我們就以30個為基準(zhǔn),然后比他們少一點(diǎn),比如27個評論。
因為這樣的評論會比較安全,不僅會被系統(tǒng)懷疑控制評論,還能保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
但需要注意的是,在發(fā)表評論時,我們的時間和路徑必須分散。
我們不應(yīng)該把同一個關(guān)鍵字集中在瘋狂的評論上,也不應(yīng)該把太多的評論集中在一個時間節(jié)點(diǎn)上。
當(dāng)然,如果我們對自己的產(chǎn)品很有信心,也可以通過Vine voice計劃,快速獲得高權(quán)重評論。
02.類目排名 通過工具,通過觀察對手類別排名的變化,主要分為兩種：如果競爭對手的類別排名繼續(xù)飆升,他很可能會做站外排水或機(jī)刷。
如果對手的品類排名穩(wěn)定持續(xù),那么他的推廣策略就是廣告。
然后根據(jù)自己的情況,參考競爭對手的經(jīng)營理念,制定適合自己的經(jīng)營策略。
03.亞馬遜黑科技 觀察對手新鏈接的評論數(shù)量,如果新鏈接有數(shù)百個贊揚(yáng),那么我們必須看看他是父子變體還是其他黑色技術(shù)。
如果競爭對手做了父子變體,這種操作是可以接受的。
如果我們有條件,我們也可以這樣做。
我們可以在商店里使用大量評論的同類鏈接作為種子鏈接,并與我們的新產(chǎn)品做父子變體。
所以新鏈接剛上線的時候,評論很多,推廣也會很快。
如果競爭對手不是做父子變體,而是做跨店、跨品類僵尸合并等黑科技操作,或者小號跟銷等各種手段,讓銷量飆升,品類排名飆升。
最后,還是不建議玩黑色技術(shù),因為亞馬遜的政策逐漸完善,白帽子為王的時代已經(jīng)到來。
這些歪門邪道的游戲玩法已經(jīng)是過去了。
不建議觸摸它們,以免最終拿不回錢、貨物和賬戶。
純操作競爭是亞馬遜未來的主要戰(zhàn)場,希望賣家們能夠合規(guī)運(yùn)營店鋪。
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