亞馬遜賣家清貨的等級劃分
亞馬遜賣家要是想清貨的話,按優(yōu)先級劃分,可分為社交媒體折扣>站外>會員折扣>批量清貨>outlet>廣告 大coupon>線下庫存>超低價格低競價廣告>棄置,下面來具體看看這些清貨方法。
1、社媒折扣 亞馬遜聯(lián)盟一直在推廣70%off,以一天時間為時限,成功率高,每次降價0.5-1美元,開始成交量時立即上漲一些價格,控制自己能損失的價格。
2、站外促銷 分為FB群組和Deal站,建議低客戶單價走FB,高單價走Deal站。
可以找服務商發(fā)帖,需要給服務商傭金,也可以自己發(fā)紅人,但是需要有高質量的站外資源。
3、會員折扣 先在站外做一波,然后轉回站內(nèi)開會員折扣。
這個在旺季反復嘗試的話會給賣家?guī)砭?因為當大流量涌入亞馬遜時,會有Prime deal轉化率比較高。
4、亞馬遜物流批量清貨計劃 根據(jù)約定的費率,批發(fā)清貨方將購買該庫存,賣家獲得的總回收價值約占其平均價格 5% 到 10%。
然后,亞馬遜將扣除相關費用,并向賣家支付凈回收價值。
(部分成本可以收回,避免月度倉儲費和長期倉儲費)5、奧特萊斯（outlet） 亞馬遜官方提供的清庫存方式outlet outlet是一種低價促銷,有專門的展示渠道,想?yún)⑴c的賣家可以在后臺的冗余庫存中注冊。
這就要求賣家的鏈接整體得分在3.5分以上,該產(chǎn)品的庫存至少存放在亞馬遜運營中心90天。
6、廣告 大折扣,五折的cupon,coupon還要收0.6美元,不劃算。
產(chǎn)品如果太低價不建議,因為站內(nèi)廣告的費用是很恐怖的。
7、線下清庫存 直接送到海外倉庫,一般以5-10%的銷售額出售。
如果清算是10美元,賣家應該能回來0.5-1 美元。
如果賣家想合作,賣家必須在之前說清楚,包括清算渠道、清算方式、結算方式、結算時間等。
最好簽訂具有法律效力的協(xié)議或合同。
8、超低價搭配低競價廣告(看賣家的品類流量,如果目前小品類100不超過500個產(chǎn)品,基本沒用) 。
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