傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)一般分為兩種類型,一種是外貿(mào)代工廠,另一種是外貿(mào)公司。

目前,面臨轉(zhuǎn)型困難的基本上是外貿(mào)代工廠。

 大多數(shù)外貿(mào)代工廠都面臨著利潤微薄、缺乏自主權(quán)的問題。

與此同時,由于過去兩年疫情的影響,線下展覽和交流會議暫停,傳統(tǒng)外貿(mào)工廠也面臨著訂單流失的巨大問題。

跨境電商快速發(fā)展使面臨困難的外貿(mào)代工廠開始將目光轉(zhuǎn)向跨境電商。

1、自營品牌 目前,外貿(mào)OEM轉(zhuǎn)型自營品牌的成功率相對較低,主要是因為轉(zhuǎn)型難度較大。

眾所周知,外貿(mào)OEM和跨境OEMB2C運營策略完全不同。

因此,在轉(zhuǎn)型過程中,工廠需要在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、備貨計劃、團隊建設(shè)等方面進行顛覆性的改變。

如果賣家想成為一個好的自營品牌,工廠首先要做的就是建立一個專業(yè)的團隊。

原體系中的人將不可避免地面臨大規(guī)模的更換。

其次,工廠需要加強產(chǎn)品開發(fā)能力和核心技術(shù)能力。

產(chǎn)品不再按既定要求生產(chǎn),而是按市場需求生產(chǎn)。

 對于外貿(mào)工廠來說,轉(zhuǎn)型自營品牌需要有破釜沉舟的決心。

但如果轉(zhuǎn)型成功,外貿(mào)工廠不僅會大大提高利潤,還會大大增強抗風(fēng)險能力。

 2、合作供貨 事實上,在跨境電商行業(yè),并不是所有的賣家都有自己的商品來源,他們中的大多數(shù)人都從外貿(mào)工廠提貨。

外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型也可以考慮為跨境賣家提供商品,這需要工廠與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系,并根據(jù)對方的需要靈活調(diào)整產(chǎn)品和庫存。

 雖然這種模式確實已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚?但工廠不需要做太多的調(diào)整,這更安全。

但與此同時,由于仍有中間商,利潤實際上很難提高。

這相當于解決了訂單問題,但不能解決根本問題。

 3、聯(lián)合運營 聯(lián)合經(jīng)營和品牌創(chuàng)造是工廠低風(fēng)險轉(zhuǎn)型的一種方式。

在這種模式下,雙方的利益實際上會更好。

然而,這里需要注意的是,在這種模式下,工廠仍然需要改變產(chǎn)品,但沒有必要做工廠不擅長的運營。

在聯(lián)合運營中,雙方的磨合變得尤為重要,往往直接影響最終的轉(zhuǎn)型效果。

 4、代運營 代理運營和聯(lián)合運營有很高的相似性,都是分離運營工作。

只有一個是合作,一個是純花錢。

 選擇哪種模式取決于工廠的具體情況。

雖然自營品牌轉(zhuǎn)型的效果最好,但難度也最高,不一定適合所有工廠。

無論選擇哪種模式,都有必要建立自己的網(wǎng)站,因為網(wǎng)站可以積累客戶資源,更有利于長期發(fā)展。