影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的顯性因素大家應(yīng)該都知道,但是除了顯性因素還有隱性因素,那么隱性因素主要又是由哪些原因造成的呢？ 1、廣告訂單轉(zhuǎn)化率；廣告訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)于listing影響的大小主要取決于賣家listing因此,新產(chǎn)品廣告訂單的轉(zhuǎn)化率非常重要。

此時(shí),廣告訂單的比例非常大,而舊產(chǎn)品的影響將相對(duì)較小。

2、新增的QA；每個(gè)亞馬遜買家都在QA板塊提問(wèn)后,亞馬遜會(huì)給之前買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的買家發(fā)郵件,買家可以用郵件中的特殊鏈接回復(fù),新增QA或者如果討論熱烈,會(huì)被亞馬遜排在前列,賣家也可以利用。

 3、五點(diǎn)描述文案細(xì)節(jié)；由于大多數(shù)中國(guó)賣家的英語(yǔ)表達(dá)可能無(wú)法通過(guò)考試,文案是否能抓住觀眾的心理,文案表達(dá)是否足夠本地化已成為影響轉(zhuǎn)化率的無(wú)形因素。

如果賣家想改變這種情況,也可以找到外國(guó)的寫手來(lái)幫助寫文案。

4、店鋪本身feedback情況；店鋪本身的feedback雖然它沒(méi)有直接顯示在賣家的鏈接上,但它是在創(chuàng)建listing在這個(gè)過(guò)程中仍然會(huì)有一定的權(quán)重影響,買家點(diǎn)擊店鋪也可以看到賣家feedback,所以對(duì)鏈接的影響還是比較隱形的。

5、主推關(guān)鍵詞；事實(shí)上,關(guān)鍵詞流量的大小和準(zhǔn)確性在很大程度上決定了賣家listing轉(zhuǎn)換率,如果賣家選擇的流量詞太大或不準(zhǔn)確,也意味著賣家listing面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)力,或者流量不夠準(zhǔn)確,所以在推廣鏈接的時(shí)候一定要選擇適合自己的精準(zhǔn)主推關(guān)鍵詞。

6、listing頁(yè)面相關(guān)產(chǎn)品；與賣家的鏈接頁(yè)面相關(guān)的部分產(chǎn)品是亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)自動(dòng)推送的。

如果這部分?jǐn)?shù)據(jù)不準(zhǔn)確,說(shuō)明listing流量本身存在問(wèn)題,需要優(yōu)化；部分是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手動(dòng)固定投資的產(chǎn)品,需要實(shí)時(shí)觀察和研究,避免被自己的流量搶走。

 7、品牌影響力；這個(gè)因素需要長(zhǎng)期的積累和影響。

只有各種紅人和網(wǎng)站不斷推廣賣家的產(chǎn)品,擴(kuò)展到一定的品牌影響力,讓買家在購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)想到賣家的產(chǎn)品,賣家的品牌影響力才會(huì)逐漸增強(qiáng)。

 8、質(zhì)保；作為購(gòu)買前的保證,質(zhì)量保證只是給一小部分不夠放心的買家喂最后一顆放心丸,但有質(zhì)量保證的賣家往往會(huì)讓買家感到更放心。