亞馬遜轉(zhuǎn)化率要如何提高？
亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該都知道,轉(zhuǎn)化率（CR）=點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品的買家數(shù)/買家提交的訂單數(shù)。
這些數(shù)據(jù)可以反映買家對(duì)賣家產(chǎn)品的喜愛(ài)。
轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品越受歡迎,市場(chǎng)需求越大。
在這方面,亞馬遜平臺(tái)將為賣家提供更多的流量,并從中獲得相應(yīng)的傭金,因此轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)和賣家都有利。
那么亞馬遜賣家應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？1、近期銷量對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品,銷量越高,買家下單的吸引力就越大。
2、買家評(píng)價(jià)（Review） 它反映了買家對(duì)產(chǎn)品的滿意度,可以為潛在買家提供參考價(jià)值。
3、產(chǎn)品價(jià)格 買家都想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,價(jià)格優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大,能吸引買家下單。
4、產(chǎn)品變體 變體是指同一產(chǎn)品在參數(shù)、顏色、尺寸、型號(hào)等方面的差異。
更多的變體意味著買家的選擇更加多樣化,可以在一定程度上提高買家的停留時(shí)間,相對(duì)提高產(chǎn)品的交易率。
5、圖片或視頻的質(zhì)量 單靠文字描述已經(jīng)不能再滿足買家了,圖片和視頻可以直觀地展示商品的外觀、功能、賣點(diǎn)、使用說(shuō)明、優(yōu)勢(shì)等方面,對(duì)賣家來(lái)說(shuō),這些一定要重視。
6、停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率 買家在產(chǎn)品上停留的時(shí)間越長(zhǎng),對(duì)單品甚至全店鋪產(chǎn)品的了解越深入,越有機(jī)會(huì)下單,所以Listing每個(gè)板塊和店鋪都需要賣家精心維護(hù)和定期優(yōu)化。
7、問(wèn)答 這個(gè)模塊為潛在買家、賣家或潛在買家提供產(chǎn)品交流互動(dòng), 主要用于產(chǎn)品答疑解惑,賣家可以嘗試在這個(gè)模塊埋詞,好的問(wèn)答可以增加買家下單的信心。
知道方法后賣家就可以用起來(lái)了,抓住平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的銷量。
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