現(xiàn)在很多跨境賣家都在做獨(dú)立站。

在選擇產(chǎn)品時(shí),有些賣家做低價(jià)產(chǎn)品,有些賣家做高價(jià)產(chǎn)品。

下面就來(lái)和大家談?wù)勅绾巫鲞@個(gè)獨(dú)立站的高客單價(jià)產(chǎn)品？客單價(jià)越高,商家的利潤(rùn)率就越大,可以為獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)展示更多“拳腳”空間越大,商家的服務(wù)能力越好——買家體驗(yàn)/滿意度的提高——買家粘性/忠誠(chéng)度的提高,最終形成更良性的循環(huán)；隨著客單價(jià)的提高,理論上商家有更多的利潤(rùn)率來(lái)提高流量渠道的投入,吸引更多的買家進(jìn)入獨(dú)立站下單,幫助獨(dú)立站出單“破圈”發(fā)展。

高客單價(jià)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體主要是對(duì)價(jià)格不敏感的高消費(fèi)群體。

此外,偶爾沖動(dòng)消費(fèi)的中低消費(fèi)群體也是目標(biāo)買家群體之一。

只有在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中,才能通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式,重點(diǎn)挖掘高消費(fèi)群體的需求“一擊即中”,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

特別要注意的是,既然產(chǎn)品價(jià)格高,質(zhì)量和服務(wù)一定要匹配高價(jià),避免出現(xiàn)“價(jià)高質(zhì)低”尷尬的情況,會(huì)給買家?guī)?lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn),從而損害品牌形象和口碑。

如果賣家想高價(jià)銷售賣家的產(chǎn)品,賣家不能在視覺(jué)上粗心大意。

高客單價(jià)產(chǎn)品一般通過(guò)圖片、文字、視頻的結(jié)合來(lái)描述賣點(diǎn)和氛圍。

高客單價(jià)產(chǎn)品的營(yíng)銷引流要注意兩點(diǎn)：一是營(yíng)銷方式多樣化。

除了投放FB廣告和Google廣告,還可以找到目標(biāo)買家的聚集地,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流,如論壇、FB群組。

或者找到目標(biāo)買家經(jīng)常關(guān)注的目標(biāo)買家群、KOL,與他們聯(lián)動(dòng)發(fā)布活動(dòng)或軟文會(huì)直接影響買家的購(gòu)物決策。

二是制定營(yíng)銷組合策略,多維保持品牌曝光。

由于利潤(rùn)率高,高客單價(jià)產(chǎn)品也有足夠的廣告預(yù)算進(jìn)行營(yíng)銷。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費(fèi)廣告,賣家還可以嘗試做branding廣告,最大限度地提高家品牌的曝光度,增加品牌的信譽(yù)度,以品牌的好口碑不斷獲得復(fù)利。