現(xiàn)在很多跨境賣家都在做獨立站。

在選擇產(chǎn)品時,有些賣家做低價產(chǎn)品,有些賣家做高價產(chǎn)品。

下面就來和大家談談如何做這個獨立站的高客單價產(chǎn)品？客單價越高,商家的利潤率就越大,可以為獨立站的運營展示更多“拳腳”空間越大,商家的服務能力越好——買家體驗/滿意度的提高——買家粘性/忠誠度的提高,最終形成更良性的循環(huán)；隨著客單價的提高,理論上商家有更多的利潤率來提高流量渠道的投入,吸引更多的買家進入獨立站下單,幫助獨立站出單“破圈”發(fā)展。

高客單價產(chǎn)品面向的消費群體主要是對價格不敏感的高消費群體。

此外,偶爾沖動消費的中低消費群體也是目標買家群體之一。

只有在營銷轉型中,才能通過適當?shù)臓I銷方式,重點挖掘高消費群體的需求“一擊即中”,提高產(chǎn)品轉化率。

特別要注意的是,既然產(chǎn)品價格高,質(zhì)量和服務一定要匹配高價,避免出現(xiàn)“價高質(zhì)低”尷尬的情況,會給買家?guī)聿缓玫馁徫矬w驗,從而損害品牌形象和口碑。

如果賣家想高價銷售賣家的產(chǎn)品,賣家不能在視覺上粗心大意。

高客單價產(chǎn)品一般通過圖片、文字、視頻的結合來描述賣點和氛圍。

高客單價產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點：一是營銷方式多樣化。

除了投放FB廣告和Google廣告,還可以找到目標買家的聚集地,實現(xiàn)精準引流,如論壇、FB群組。

或者找到目標買家經(jīng)常關注的目標買家群、KOL,與他們聯(lián)動發(fā)布活動或軟文會直接影響買家的購物決策。

二是制定營銷組合策略,多維保持品牌曝光。

由于利潤率高,高客單價產(chǎn)品也有足夠的廣告預算進行營銷。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費廣告,賣家還可以嘗試做branding廣告,最大限度地提高家品牌的曝光度,增加品牌的信譽度,以品牌的好口碑不斷獲得復利。