亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品的過程中,在分析了選擇產(chǎn)品的思維后,需要研究如何選擇產(chǎn)品。

歸根結(jié)底,產(chǎn)品選擇的本質(zhì)是通過方法和技能選擇好產(chǎn)品,然后通過操作、管理等手段驗證和不斷優(yōu)化的過程。

如何找到好的產(chǎn)品？什么是好產(chǎn)品？1、好產(chǎn)品來自生活。

好的產(chǎn)品是為我們的消費者生活服務(wù)的產(chǎn)品。

綜合我們目標市場的用戶群體,結(jié)合他們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┍匦杵?對我們的產(chǎn)品選擇將更有意義。

然后,在做一些市場研究時,我們應(yīng)該考慮用戶的剛性需求。

只有當我們掌握剛性需求的產(chǎn)品時,我們才能幫助我們選擇產(chǎn)品。

例如,許多亞馬遜賣家,當被問及他品時,他會簡單地告訴他為什么要賣手機外殼？因為手機外殼市場很大,但回顧手機外殼產(chǎn)品,它是一個好產(chǎn)品嗎？從市場規(guī)模來看,它確實是一個很好的產(chǎn)品,因為手機,手機外殼是必需品,整個觀眾群體非常大,消費者會做出一些選擇來滿足需求。

  2、好的產(chǎn)品清晰具體。

好產(chǎn)品來是滿足市場需求時明確具體的產(chǎn)品。

有足夠市場需求的產(chǎn)品是否能滿足我們作為賣家來銷售,需要我們深入考慮。

從供貨端的角度考慮,可以滿足明確需求并利于消費者做選擇的產(chǎn)品,往往具備更大的選品價值。

 3、良好的產(chǎn)品和服務(wù)需求。

好的產(chǎn)品是最大限度地滿足市場個性化需求的產(chǎn)品。

對于不同國家和地區(qū)的消費者來說,差異化的生活習(xí)慣、文化習(xí)俗和消費能力決定了對類似產(chǎn)品的差異化市場需求。

例如,廚房計時器對絕大多數(shù)中國賣家來說相對不熟悉,因為對于中國家庭主婦來說,廚房往往不需要這樣的產(chǎn)品,他們沒有明確的烹飪幾分鐘、油炸幾分鐘的概念。

然后,當考慮到消費者的生活習(xí)慣和日常生活時,我們會發(fā)現(xiàn)問題。

為什么中國沒有市場的廚房計時器在美國市場賣得很好？因為對于美國人來說,對產(chǎn)品的市場需求非常大,在廚房做飯時需要準確到幾分鐘。

了解美國人在日常生活中的習(xí)慣,你可以理解為什么產(chǎn)品銷售得更好。

 另一個例子是加濕器。

對于中國消費者來說,他們經(jīng)常選擇非常小和精致的產(chǎn)品,甚至一些白領(lǐng)把加濕器放在電腦旁邊,但當面對歐洲和美國的消費者群體時,歐洲和美國人會如何選擇呢？相對而言,歐洲和美國的整個生活面積相對較大。

在實際的研究過程中,我們也會發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺上的加濕器相對較大,更受用戶群體的歡迎。

 總之,在選擇產(chǎn)品的過程中,賣家應(yīng)該考慮好的產(chǎn)品來自生活。

如果我們拋開目標客戶群體的生活考慮,選擇產(chǎn)品將非常被動。

同時,所選產(chǎn)品應(yīng)能夠明確具體滿足市場需求,并通過亞馬遜銷售數(shù)據(jù)驗證,證明其合理性。

如果選擇的重點偏離,最終會事半功倍。