如何知道在亞馬遜上賣什么產(chǎn)品？
很多人想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品,但是不知道應(yīng)該在亞馬遜上賣什么產(chǎn)品。
其實(shí)一旦品牌決定愿意支付運(yùn)費(fèi),品牌產(chǎn)品可能在合理的價(jià)格范圍內(nèi),就是時(shí)候找出品牌想賣什么了。
下面有4種方法可以幫助品牌縮小搜索范圍。
1、在Amazon.com手動(dòng)研究要手動(dòng)研究亞馬遜的熱門產(chǎn)品,品牌需要從亞馬遜在某一類別中最暢銷的產(chǎn)品開始。
從那里,該品牌將開始探索該類別的子類別,并縮小利基市場(chǎng)。
在查看亞馬遜暢銷書列表時(shí),品牌也可以查看“顧客也買了”部分獲取類似產(chǎn)品的想法。
列出項(xiàng)目后,請(qǐng)檢查Google關(guān)鍵字規(guī)劃器檢查這些產(chǎn)品是否有搜索量,這表明需求水平。
2、使用chrome擴(kuò)大研究利基市場(chǎng)的產(chǎn)品有兩種流行的chrome擴(kuò)展可以幫助品牌在亞馬遜上研究關(guān)鍵詞：JungleScout和UnicornSmasher。
JungleScout每月向品牌展示產(chǎn)品銷量,并展示競(jìng)爭(zhēng)程度較低的產(chǎn)品。
允許品牌隨時(shí)保存產(chǎn)品。
JungleScout分析可以幫助品牌快速有效地縮小產(chǎn)品或行業(yè)的范圍。
UnicornSmasher是JungleScout免費(fèi)替代品。
盡管數(shù)據(jù)不如數(shù)據(jù)。
JungleScout準(zhǔn)確,缺乏JungleScout一些復(fù)雜的功能,但它仍然是一個(gè)有用的免費(fèi)選項(xiàng),可以收集亞馬遜產(chǎn)品估計(jì)的月銷售額和月銷售收入。
3、尋找市場(chǎng)空白品牌可以使用上述品牌chrome擴(kuò)張之一是研究月銷量高、競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品,找出差距。
但有時(shí)品牌需要縮小產(chǎn)品搜索范圍,以找到對(duì)亞馬遜有影響的地方。
比如說很多人已經(jīng)在賣香水了,但網(wǎng)站上可能缺少某種香味、款式或功能的產(chǎn)品。
或者,品牌可以通過閱讀自己的產(chǎn)品市場(chǎng)利基市場(chǎng)的客戶評(píng)論來找到市場(chǎng)空白。
即使有許多類似品牌的產(chǎn)品,品牌也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)當(dāng)前品牌不滿意。
4、尋找競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品如果一個(gè)品牌試圖銷售目前有1萬個(gè)搜索結(jié)果的產(chǎn)品,它可能很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)品牌想要的銷售。
幸運(yùn)的是,在競(jìng)爭(zhēng)較少的大市場(chǎng)中找到利基市場(chǎng)相對(duì)容易,這可以確保搜索者更容易找到品牌產(chǎn)品。
最重要的是,這些搜索者可能更愿意購買品牌產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冃枰阉鞲唧w的關(guān)鍵詞。
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