網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷的兩個(gè)特點(diǎn):短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量流量,流量質(zhì)量相對(duì)高于廣告。

帶著網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷的這兩個(gè)特點(diǎn),下面來(lái)看看亞馬遜電商賣家為什么要做網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷。

流量方面：亞馬遜站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)較大,站內(nèi)成本較高。

這也是很多品牌想外的原因之一。

產(chǎn)品層面：網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷可以幫助品牌在庫(kù)存折扣促銷和銷售高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí),更準(zhǔn)確地幫助品牌消費(fèi)這些產(chǎn)品。

而在新產(chǎn)品上市時(shí),賣家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷快速獲得更大的流量,新產(chǎn)品listing打上去。

權(quán)重層面：網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷可以幫助亞馬遜買家提高整體關(guān)鍵詞排名和整體排名,刺激亞馬遜賣家listing。

品牌：對(duì)于追求品牌曝光的品牌,網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷可以發(fā)揮相當(dāng)大的作用,在短時(shí)間內(nèi)給品牌帶來(lái)巨大的曝光。

如何選擇適合亞馬遜站外推廣的網(wǎng)紅？首先,賣家需要明確網(wǎng)絡(luò)紅人選擇的各個(gè)維度。

選擇腰部網(wǎng)紅還是尾部網(wǎng)紅？選擇網(wǎng)紅還是大量網(wǎng)紅？其次,賣家需要明確賣家推廣網(wǎng)絡(luò)紅人的目的是什么？是為了分銷商品嗎？還是為了提高品牌曝光率？例如,如果想低成本做大量級(jí),可以選擇尾部網(wǎng)紅,和他們一起做一些產(chǎn)品置換或者產(chǎn)品評(píng)估。

當(dāng)賣家想要整個(gè)品牌爆款時(shí),賣家可以選擇頭部和腰部網(wǎng)絡(luò)紅人與一些尾部網(wǎng)絡(luò)紅人做一些推廣。

一方面,尾部網(wǎng)絡(luò)紅人也可以帶來(lái)商品,另一方面,頭部和腰部網(wǎng)絡(luò)紅人也可以成功地實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

此外,還有很多品牌“精選網(wǎng)紅”與“大量網(wǎng)紅”糾結(jié)。

品牌當(dāng)然想選擇。

“精選網(wǎng)紅”推廣,但由于資金和人力的短缺,往往找不到準(zhǔn)確的網(wǎng)紅人選。

面對(duì)這種情況,建議品牌需要通過(guò)實(shí)際搜索和運(yùn)營(yíng)積累網(wǎng)絡(luò)紅人選擇經(jīng)驗(yàn),為未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。