亞馬遜賣家開店CPC廣告打法介紹
亞馬遜產(chǎn)品廣告種類繁多,包括搜索點(diǎn)擊、展示廣告、視頻廣告、競爭產(chǎn)品標(biāo)桿廣告等。
絕大多數(shù)賣家使用第一種關(guān)鍵詞：CPC廣告。
以下就和賣家分享亞馬遜CPC廣告打法。
目前,大多數(shù)賣家的廣告問題是嚴(yán)重依賴廣告訂單,自然訂單很少。
當(dāng)他們刪除廣告時(shí),廣告訂單消失,自然訂單進(jìn)一步下降,形成惡性循環(huán)。
由于預(yù)算不同,同的預(yù)算,listing質(zhì)量不同,所以使用CPC策略也不一樣。
以下是一種常用的方法CPC打法：逐一打破法。
原理：只打開一組長尾詞關(guān)鍵詞廣告,刷關(guān)鍵詞自然排名到主頁前排,然后打開第二組,第三組長尾詞廣告。
具體步驟如下： 1.首先找到合適的長尾詞。
從品牌分析中找到競爭產(chǎn)品的單詞,并對其進(jìn)行排序。
重點(diǎn)關(guān)注搜索排名靠前但轉(zhuǎn)化率相對較低的單詞。
例如,在美國你可以找到排名前10萬的競爭產(chǎn)品的長尾詞。
2.在對這些單詞進(jìn)行排序后,選擇5個(gè)頂級單詞,將這些單詞全部放入標(biāo)題5點(diǎn),開始手動準(zhǔn)確的廣告,每個(gè)單詞每天10刀,一周后看到單個(gè)結(jié)果。
3.找出CPC較低, ACOS低轉(zhuǎn)化率高的詞。
開始集中火力推這個(gè)關(guān)鍵詞,預(yù)算每天20-30刀,持續(xù)一周左右。
一周后,看看關(guān)鍵詞的自然排名是否有所提高。
4.如果關(guān)鍵詞的自然排名顯著提高,自然排名提高到主頁,那么你可以遵循這種方法,打開第二個(gè),第三個(gè)長尾詞,等等。
5.如果關(guān)鍵詞的自然排名沒有顯著提高,那么你需要分析是什么導(dǎo)致的：例如,競爭非常激烈,競爭產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率非常高。
如果是這個(gè)原因,那么你就很難與競爭產(chǎn)品競爭,你需要做的是改變一個(gè)詞,然后再推。
6.這種逐一的突破方法適用于廣告預(yù)算有限的賣家,土豪劣紳可以忽略不計(jì)。
當(dāng)你把10個(gè)長尾詞的自然排名放自然排名時(shí),你會發(fā)現(xiàn)自然訂單逐漸增加了很多。
然后你可以玩競爭產(chǎn)品標(biāo)桿廣告、互補(bǔ)產(chǎn)品廣告和報(bào)告LD, BD等。
7 .因?yàn)樗械年P(guān)鍵字都在主頁上,你需要做的是減少當(dāng)前的關(guān)鍵字預(yù)算,留出更多的預(yù)算來玩新的關(guān)鍵字和大詞。
新產(chǎn)品一開始需要在首頁做長尾關(guān)鍵詞廣告嗎？ 不建議在新產(chǎn)品開始時(shí)沒有評論。
如果沒有絕對的價(jià)格優(yōu)勢,就很難與主頁上的老產(chǎn)品競爭。
不僅點(diǎn)擊成本高,轉(zhuǎn)化率也不一定好看。
一般建議在廣告的第二頁和第三頁播放。
評論后（通常是10條）rating以上),然后打到首頁。
亞馬遜產(chǎn)品CPC許多因素與廣告轉(zhuǎn)化率有關(guān),包括listing標(biāo)題五點(diǎn)的描述也與價(jià)格、評價(jià)和競爭產(chǎn)品的數(shù)量有關(guān),因此不能一概而論。
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