亞馬遜店鋪是怎么運(yùn)營的？對于剛開始接觸亞馬遜的新手賣家來說,對它的一切都是陌生的,那么,亞馬遜新手賣家,該怎樣運(yùn)營亞馬遜的店鋪？步驟一：上傳亞馬遜的產(chǎn)品。

選擇好的產(chǎn)品很重要,在亞馬遜網(wǎng)站上搜索銷售TOP100的商品,清點(diǎn)看哪一個賣得最多,上傳賣的好,也就是顧客非常想要的商品。

必須自己上傳有貨源的,這樣可以降低成本,有價格優(yōu)勢。

把握分批上傳技巧,可提高工作效率。

步驟二：優(yōu)化標(biāo)題、圖片、說明、價格。

這個步驟非常重要,要做好亞馬遜商店經(jīng)營的核心,商品足夠有亮點(diǎn),足夠吸引人,價格有優(yōu)勢,能夠賣出的可能性也會更大。

所以,怎樣優(yōu)化呢？在亞馬遜網(wǎng)站搜索你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,在首頁找到評價不超過10種的競爭商品,然后把他們的標(biāo)題、圖片、描述和價格拷貝粘貼到Excle表格中；再對比他們的共同點(diǎn),把重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵字全部抽取出來,組合拼成自己的標(biāo)題和表達(dá)方式；圖片優(yōu)化就是把圖片放到哪里,主圖放什么,中間放幾張圖,規(guī)劃圖片的位置。

價格優(yōu)化,可先賠點(diǎn)錢賣,可做個變體為爆款引流,將價格設(shè)置到低于競爭者的一兩美元,其它變體可加到三四美元來定價。

步驟三：選擇性能良好的產(chǎn)品發(fā)FBA。

亞馬遜客戶更喜歡用FBA運(yùn)輸?shù)呢浳?并且物流速度更快。

因此,賣家必須抓住這次機(jī)會,把表現(xiàn)好的商品發(fā)到FBA。

注一開始不要發(fā)得過多,一次發(fā)五六次就好,因為發(fā)多了,后期不能賣掉,還需要退倉。

步驟四：自動投放廣告。

新手賣家開始投放付費(fèi)廣告時,最好選擇自動投放方式,這樣可以跑出一些數(shù)據(jù)作為參考,也能得到客戶搜索關(guān)鍵詞,方便做人工投放廣告時用。

最初可以一天投入5~10美金,跑完一周后,再看數(shù)據(jù),業(yè)績好的話加大投入,一天就能漲到20~50美元。

步驟五：刷一兩次評價。

還有FBA,也有廣告引流,買家最看重的還有一個就是評價。

在出單前,最好找美國那邊的朋友幫忙刷一、兩個真實的好評,可以直接設(shè)置優(yōu)惠券,讓朋友0元購買,然后你給他發(fā)一個空包就好了,最多也要花100元郵費(fèi),可以選擇較便宜的快件,三四十元一個包裹,不過到時候比較慢,所以評價也會比較慢。

步驟六：做好每天的工作,一定要看數(shù)據(jù)。

前期工作全部完成,最后一步就是做好日常工作,分析后臺數(shù)據(jù),哪里有問題就改。

例如：出現(xiàn)高曝光,沒有點(diǎn)擊的問題,則需要優(yōu)化圖片、評價、價格和Prime；若曝光低,點(diǎn)擊高,則說明標(biāo)題寫得不好,關(guān)鍵詞不匹配,關(guān)鍵詞相關(guān)度太低,多看競爭對手的標(biāo)題是怎么寫的,關(guān)鍵詞有哪些。

以上是新手賣家怎樣運(yùn)營店鋪的六個步驟,2021年亞馬遜運(yùn)營也將有更多的機(jī)會,但是要把握住機(jī)會,賣家要借助平臺的新策略和其他平臺的運(yùn)營經(jīng)驗,綜合運(yùn)用這些經(jīng)驗,將這些經(jīng)驗運(yùn)用到亞馬遜店鋪的運(yùn)營中,以擴(kuò)大利潤。