大家都知道什么是無庫存模式,但事實(shí)上,無庫存模式并不像賣家看到的那么簡單。

下面總結(jié)一下新手在無庫存模式下容易觸及的3個誤區(qū),還在做或準(zhǔn)備做無庫存模式的賣家應(yīng)該盡量避免。

1、價格勝利適用于任何地方產(chǎn)品定價也應(yīng)選擇合理的價格區(qū)域。

大多數(shù)人在購買商品時會考慮價格。

如果價格超過合理范圍,賣家的產(chǎn)品就會被淘汰,但如果價格太低,賣家的利潤就會降低。

因此,在沒有庫存的模式下,依靠價格取勝是沒有效果的。

賣家必須選擇好的產(chǎn)品。

一般來說,賣家應(yīng)該在一開始就選擇低成本、高毛利的非大眾化產(chǎn)品。

如果是日用品,也應(yīng)該參考亞馬遜、ebay這類平臺類似產(chǎn)品的價格作為定價依據(jù)。

賣家可以選擇低于他們或平均價格。

商品戰(zhàn)略成本越低,購買轉(zhuǎn)化率越高。

2、低成本可以賺錢這是錯誤的。

沒有足夠的預(yù)算,賣家可能會在各個環(huán)節(jié)偷工減料,從而節(jié)省成本。

所有這些都是最終失敗的開始。

其實(shí),如果賣家依靠個人力量,想建立一個沒有庫存模式和收入的模式,賣家至少要準(zhǔn)備1000刀,可能還不夠。

Facebook廣告很貴,賣家開始做廣告,什么都不懂,學(xué)費(fèi)要交,理論和實(shí)踐,需要投入大量的時間和金錢,才能讓賣家感覺到門道。

如果預(yù)算不足,可能還沒有開,資金就跟不上了。

比如要選擇自己的產(chǎn)品,一個周期要測試10個產(chǎn)品才能找到適合自己的。

因?yàn)橥顿Y低,只能測試4個,可能永遠(yuǎn)趕不上潮流的末班車。

比如要測試的受眾至少要測試5個。

因?yàn)轭A(yù)算有限,只測試2個,賣家會在這個環(huán)節(jié)停留很長時間。

3、短期內(nèi)可以快速拿錢一切都不能渴望成功,如果賣家渴望從這件事上賺錢,比如租金還有兩個月,不賺錢不能生活,那就不要碰無庫存模式,因?yàn)橘u家需要學(xué)習(xí)無庫存模式涉及知識的各個方面,如果賣家沒有足夠的時間和現(xiàn)金流來支持這件事,那就不要做。

在賣家找到自己的熱門產(chǎn)品之前,賣家不能實(shí)現(xiàn)利潤,最多也就是保持一個平衡,找到熱門產(chǎn)品需要反復(fù)嘗試,這至少需要半年的時間試錯。