賣家想要讓自己的亞馬遜店鋪運營的越來越好,那么有必要做好營銷推廣的工作營銷的方法有很多種,可以選擇站內營銷,站外營銷,關聯(lián)營銷,郵件營銷等等。

本文來介紹亞馬遜里的關聯(lián)營銷是什么？一、亞馬遜關聯(lián)銷售指產品本身在符合一定要求后,亞馬遜官方會將此產品自動匹配到其它產品頁面,這樣即使在沒有特地的營銷推動及關鍵詞流量情況下,產品也可以通過其它產品頁面獲得流量。

常見的關聯(lián)銷售有如下幾種。

1、產品頁頂部推薦。

產品頁頂部推薦,賣家只有權限設置最低價,這是需要注意的。

2、變體關聯(lián)。

自ASIN 劫持事件發(fā)生后,基本很少的賣家會再次嘗試這種方式。

3、跟賣關聯(lián)。

亞馬遜平臺賣家基本對跟賣深惡痛絕。

4、新品/Vendor廣告關聯(lián)。

有VC/VE賬戶的賣家可以嘗試。

5、關聯(lián)購買。

極少買家會從不同的店鋪同時購買同種產品,因此它的效果也是有限的。

6、滑窗項關聯(lián)購買 。

極少的買家會給予關注。

7、廣告推薦。

事實上,買家對廣告也是比較排斥的。

8、對比推薦。

對比推薦相較其它種類的關聯(lián)方式能起到更大的效果,因為此欄目在產品描述的上方,顏色和排版也較為矚目。

隨著亞馬遜新入駐的賣家數(shù)量激增,市場蛋糕就這么大,平臺打擊刷單力度也在加大,于是乎就只能靠狂燒廣告出單,使得運營成本不斷攀升,賺的錢不夠廣告支出,ACOS飛上天。

在大賣都在談品牌出海的時候,中小賣家必須得先活下來。

深挖細分類目、精鋪SKU這種模式才能把運營成本降低,Listing內部之間形成流量閉環(huán),而不是單打獨斗精品模式,看起來每款是精品,但獲取流量和訂單的成本遠遠超過利潤,關聯(lián)銷售就是典型精鋪模式的營銷打法。

最后希望大家注意一點,就是關聯(lián)性越強、互補性越強,越容易加購一起購買,關聯(lián)銷售必須要同時加購物車下單才享有優(yōu)惠。