由于亞馬遜重店輕經(jīng)營的經(jīng)營模式,很多朋友在選品上下了很大功夫！一個好的產(chǎn)品可能不需要操作就能賣得很好,但如果一個壞的產(chǎn)品遇到王牌操作,估計性能也很高。

因此,一個好的選擇是店鋪長期盈利的關鍵。

今天,我們將重點分享貿(mào)易賣家選擇產(chǎn)品的想法。

 站內(nèi)榜單選擇法： 首先,你需要通過銷售排名篩選出來See Top 100 產(chǎn)品及產(chǎn)品相關類別整理前100個Listing,作為我們的目標清單,然后根據(jù)三個條件進行篩選。

價格：建議將產(chǎn)品價格定義為20美元以上,以確保利潤率盡可能高,如果在車站廣告和FBA在倉儲成本越高的情況下,產(chǎn)品價格越低,劣勢越明顯。

銷量：盡量找月銷量在500單以上的產(chǎn)品。

導出這些數(shù)據(jù)后,逐一篩選梳理,綜合考慮自前資源和可用資源。

這就像找工作,圍繞兩個前提,要么找你喜歡的,要么找你擅長的,因為這是做好工作的前提。

因此,根據(jù)你目前可以使用的資源和資本鏈,你基本上可以評估你是否有能力在早期階段進行交易。

 品牌選品法：首先確定市場領域的垂直細分,然后通過篩選,找到目標產(chǎn)品,注冊海外品牌商標,直到熱風格,后續(xù)產(chǎn)品仍集中在垂直類別,盡可能確保垂直類別的選擇范圍,以確保品牌下的所有產(chǎn)品都是相關的,在同一類別下,業(yè)務不能保證每個產(chǎn)品都是熱風格,但產(chǎn)品運行周期更長,而且后續(xù)新產(chǎn)品的推廣成本也會降低。

也有利于打造自有品牌。

 深入挖掘產(chǎn)品類目：事實上,無論你做什么類別,你都需要深入挖掘你產(chǎn)品的核心競爭力,所以最好的方法是在早期階段專注于一個產(chǎn)品類別,同時深入挖掘用戶的需求,把這個產(chǎn)品變成店鋪熱風格,然后擴展產(chǎn)品周圍或其他產(chǎn)品。

同時,深入挖掘同類產(chǎn)品可以更好地幫助賣家抓住市場來源,獲得更好的價格,同時也可以更好地保證制造商的產(chǎn)品質(zhì)量。

這些都是做口碑店的前提。

 新品跟進法：這是什么意思？就像你在生活中有一個例子。

如果你想成為這樣一個人,你必須看看他在做什么？同時分析原因和結果。

然后整理出一套SOP,模仿就好。

反向來看,你就可以找出,你喜歡的店鋪,或者你在近一年,就想做成類似他這樣的店鋪,所以學習和效仿的能力還是很重要的。

可以選擇店內(nèi)銷量持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品,也可以選擇店內(nèi)剛需的產(chǎn)品,銷售利潤好的品類。

PS：但如果你模仿的店鋪本身沒有核心競爭力,你需要小心。

 選擇價格區(qū)間的方法： 前提如果沒有確定要做的品類,可以選擇10-50美金區(qū)間的品類,圍繞在大眾產(chǎn)品來選,比如女性、孩子、和狗,以這類消費群體為載體來選擇,價格低,消費欲望又足。

 以上五種選品方法,賣家可以根據(jù)自己店鋪的實際情況選擇適合自己選擇的方法。