對于在亞馬遜開店的賣家來說,從開始選擇產(chǎn)品到最終爆單,一個產(chǎn)品需要經(jīng)歷什么樣的過程？讓我們從框架和邏輯上進行梳理。

 一、選品 選擇產(chǎn)品是我們所有操作的基本技能。

如果產(chǎn)品選擇不當(dāng),以后的操作將毫無意義。

事實上,除了產(chǎn)品本身、產(chǎn)品競爭環(huán)境（類別競爭環(huán)境和產(chǎn)品本身競爭環(huán)境）、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品未來排名位置（目標(biāo)位置后,可能有多少銷售）、產(chǎn)品未來趨勢（如季節(jié)性等）、產(chǎn)品利潤、推廣成本等維度,也需要納入我們考慮的范圍。

亞馬遜爆款創(chuàng)作流程,新產(chǎn)品的推廣,離不開這個想法簡而言之,就是分析一個產(chǎn)品,如果我們計劃把它放在一定的排名中,那么根據(jù)它的競爭環(huán)境,預(yù)計該產(chǎn)品將投入多少推廣費用。

如果您考慮了上述維度,并且在您可以接受的范圍內(nèi),我們將購買該產(chǎn)品的部分樣品進行測試。

 二、測品 下一步涉及到發(fā)貨到FBA,前期采購樣品數(shù)量,建議大家不要做太多,一般采購50個左右,采購?fù)瓿珊蠹纯砂l(fā)貨。

當(dāng)我們的產(chǎn)品到達亞馬遜倉庫時,我不做其他額外的操作,只保證我的listing如果寫作沒有問題,打開自動廣告測試產(chǎn)品的真實銷量。

亞馬遜爆款創(chuàng)作流程,新產(chǎn)品的推廣,離不開這個想法我們主要測量產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量。

當(dāng)然,前提是你的產(chǎn)品在運營初期沒有燒壞廣告。

眾所周知,一個產(chǎn)品不下訂單,不僅與產(chǎn)品本身的受歡迎程度有關(guān),還取決于你的流量來源是否與產(chǎn)品相匹配。

如果你的早期廣告歪了,并不意味著產(chǎn)品不受歡迎,而是你的廣告玩法有問題。

 三、排名 當(dāng)我們滿足上述前提,數(shù)據(jù)積累已經(jīng)達到一定程度,產(chǎn)品性能更好時,我們將根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)計算產(chǎn)品的指定排名（確認(rèn)我們是否能承受）。

確認(rèn)要做后,需要采購大貨發(fā)貨,等貨到倉,再準(zhǔn)備排名(前提是不能斷貨)。

對于新手朋友來說,早期的首選是站內(nèi)推廣。

因為根據(jù)過去的經(jīng)驗,站內(nèi)廣告的投產(chǎn)率遠好于站外廣告,但是站外也有一些非常優(yōu)秀或者性價比高的投產(chǎn)方式,這里也和大家分享一下。

 四、站外推廣 第一種：找博主寫圖文帖子推廣商品。

 第二種：秒殺網(wǎng)站,如果秒殺網(wǎng)站規(guī)模大一點,申請條件將非?？量?我們很難選上；而規(guī)模小一點或小眾一些的秒殺網(wǎng)站,就沒有那么嚴(yán)格,我們會很容易的申請成功,它也會迅速的提升我們產(chǎn)品的排名。

 第三種：比如我們之前提到的新媒體Instagram、油管都有大量的網(wǎng)紅。

我們可以找網(wǎng)紅做開箱視頻或測品視頻,再附帶上我們的產(chǎn)品鏈接,投放到網(wǎng)紅的社交媒體賬號,這樣也起到了一個推廣作用。

當(dāng)然,根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不同,他們收取的費用也不一樣。

 在推廣過程中有很多方法,但這并不意味著我們所有的方法都應(yīng)該用完。

這取決于資金的結(jié)合,選擇一些最適合產(chǎn)品的方法,同時努力工作。

以上是關(guān)于我們關(guān)于新產(chǎn)品整體推廣的過程。

希望對于剛進入亞馬遜開店的賣家朋友來說,能在你的腦海中梳理出一個更清晰的想法。