跨境電商廣告變現(xiàn)的誤區(qū)和真相
對于新聞平臺、社交媒體等其他行業(yè)來說,廣告變現(xiàn)并不是什么新鮮事。
但對于很多電商賣家來說,廣告變現(xiàn)還是比較陌生的。
因為無論是平臺還是DTC賣家,用戶體驗一直是賣家的首要考慮因素,所以對于廣告的使用,自然會有疑問。
賣家對廣告變現(xiàn)的三大擔(dān)憂：1、廣告可能會損害用戶體驗和品牌形象,甚至侵蝕平臺轉(zhuǎn)化率；2、廣告變現(xiàn)可能帶來的收入有限；3、廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)投入巨大,部署復(fù)雜；這些擔(dān)憂似乎也不是沒道理的。
以第一條為例,一些電商賣家主擔(dān)心廣告會引起用戶的厭惡,損害品牌形象；更糟糕的結(jié)果是,用戶甚至可能被引入廣告商的網(wǎng)站,然后離開平臺而不購買任何商品。
然而,根據(jù)谷歌和凱都在以美國為代表的成熟市場和以巴西為代表的新興市場的研究,這種擔(dān)憂是不必要的,因為第三方廣告實(shí)際上不會影響桌面和移動終端的用戶體驗。
事實(shí)上,買家會對提供有用、相關(guān)、有趣信息的廣告持歡迎態(tài)度。
對于廣告可能侵蝕轉(zhuǎn)化率的擔(dān)憂,可以使用一些工具,自動屏蔽不符合其品牌定位的廣告或競爭對手的廣告。
許多電商賣家也有第二個擔(dān)憂,即擔(dān)心廣告變現(xiàn)更適合流量更大的知名賣家,所以許多小賣家對廣告變現(xiàn)持觀望態(tài)度。
事實(shí)上,這里有一個誤解。
除了流量,廣告格式、位置、網(wǎng)站等諸多因素都會對最終收入產(chǎn)生影響。
賣家可以使用公式計算廣告變現(xiàn)帶來的總收入。
廣告變現(xiàn)產(chǎn)生的收入不僅取決于流量。
許多電商賣家猶豫是否使用廣告變現(xiàn),以及上述第三個問題——建立廣告變現(xiàn)渠道,需要在早期階段投入大量的資源和資金。
這種認(rèn)知實(shí)際上并不準(zhǔn)確。
隨著廣告業(yè)的成熟發(fā)展,各種實(shí)用的廣告解決方案不斷涌現(xiàn),品牌無需在廣告技術(shù)或運(yùn)營中投入大量的早期資源,即可實(shí)現(xiàn)廣告。
而且,廣告變現(xiàn)的意義不僅在于帶來更多的收入,還在于豐富網(wǎng)站和應(yīng)用的用戶體驗,與廣告商建立聯(lián)系,解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機(jī)遇。
對于品牌來說,廣告變現(xiàn)渠道帶來的額外收入讓他們放開手腳,推動更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的措施,比如開展?fàn)I銷增長實(shí)驗,而不用擔(dān)心對利潤的負(fù)面影響。
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