近年來,隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展,一些電商代理運(yùn)營(yíng)公司衍生出來。

原本是互惠互利、合作共贏的行業(yè)初衷,卻被一些人特別利用,包括一些皮包公司,包裝運(yùn)營(yíng)實(shí)力過大,實(shí)際上是騙取服務(wù)費(fèi)。

就目前的市場(chǎng)而言,代理運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)水平參差不齊,導(dǎo)致了行業(yè)整體嚴(yán)重的信任危機(jī),因此有一雙明確的選擇尤為重要。

今天,將與大家分享亞馬遜的合作模式。

一、只收傭金。

這對(duì)代理經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力是一個(gè)很大的考驗(yàn),畢竟沒有銷售就沒有利潤(rùn)。

這類代理運(yùn)營(yíng)商一般是工作室或公司規(guī)模很小,甚至是個(gè)人,有自己的經(jīng)營(yíng)店,順便幫你管理,也可以在其他公司經(jīng)營(yíng),以兼職的形式幫你托管店。

不收取基本服務(wù)費(fèi),因?yàn)闆]有人員和公司的費(fèi)用。

如果你有這方面的資源,調(diào)查是可靠的。

在早期投資非常緊張或想測(cè)試牛刀的情況下,仍然可以選擇測(cè)試產(chǎn)品是否適合亞馬遜平臺(tái)。

但畢竟不是全職,精力比較分散,后期風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。

如果有變量,第一時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)或者選擇服務(wù)商會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和成本。

二、只收服務(wù)費(fèi)。

有時(shí)候商家在尋找代運(yùn)營(yíng)公司時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的收費(fèi)非常便宜,合作模式是幫助做店鋪的前期搭建,免費(fèi)試運(yùn)營(yíng),只收取少數(shù)的保證金。

有的商家會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)買單。

實(shí)際合作后,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們沒有專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來幫助賣家經(jīng)營(yíng)和管理商店。

只是幫忙簡(jiǎn)單的上架產(chǎn)品,等待自然訂單,不會(huì)幫忙推廣。

事實(shí)上,不難找到線索,他們只是為了欺騙商家的服務(wù)費(fèi),我們根據(jù)正常的三人亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),勞動(dòng)力成本至少每月2-3w。

沒有后期的銷售提成,因此對(duì)實(shí)際銷售和利潤(rùn)也不會(huì)投入精力。

 三、基本服務(wù)費(fèi)。

銷售額傭金一般來說,每個(gè)公司的基本服務(wù)費(fèi)是不同的,但據(jù)了解,亞馬遜發(fā)電業(yè)務(wù)的基本服務(wù)費(fèi)并不低,這與亞馬遜平臺(tái)的高利潤(rùn)和難度有關(guān)。

銷售傭金會(huì)因產(chǎn)品而異,一般在一定數(shù)量的銷售開始收取傭金后,這里的銷售標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)因產(chǎn)品而異。

這類公司一般都是專門的代理運(yùn)營(yíng)公司,收費(fèi)規(guī)則因公司而異。

總的來說有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),必要的人員投入可以保障。

后期銷售傭金也會(huì)給運(yùn)營(yíng)商一定的激勵(lì)。

但一般這類公司根據(jù)銷售傭金而不是利潤(rùn)傭金,不對(duì)損失負(fù)責(zé),所以他們傾向于大量庫(kù)存,投資高廣告費(fèi)用。

能夠發(fā)現(xiàn)和避免這些問題。

收取基本服務(wù)費(fèi)、制定銷售傭金或傭金模式是一種相對(duì)可靠的合作模式。

只有共享雙方的風(fēng)險(xiǎn),尋找雙方的利潤(rùn)點(diǎn),才能促進(jìn)合作正常良性運(yùn)作的循環(huán),實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。