說到印度市場,大多數外貿賣家都認為是一個“貿易禁區(qū)”,相信很多外貿賣家都踩過坑,下面來談談印度市場和買家的特點,外貿賣家可以多做了解,以防以后貿易中踩坑。

印度市場的特點：1、移民大國。

印度目前是世界上最大的移民國家。

這意味著什么？也許賣家聲稱來自美國、澳大利亞、中東和非洲的買家實際上是印度買家。

2、摩托車大國。

印度已成為世界上最大的摩托車市場,2016年已成為世界第三大棉花生產國,農產品、手機配件等其他領域也逐漸成為世界領先的生產國。

而這些,給賣家的警告是：當賣家在上述行業(yè),收到印度的詢盤,仔細篩選。

也許這是一個虛擬的市場,因為他們的國內市場面臨著來自中國的競爭,正在探索價格比較市場。

3、小商品居多。

印度從中國采購。

PE聚乙烯塑料、照明、機械、計算機電氣設備、鋼鋁、化工及工藝品,特別是燭臺、相框、鍍銀產品、女士口袋等小產品。

4、印度等級觀念嚴重,貧富差距很大。

孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個經濟發(fā)展高度集中的地區(qū)。

除了參加當地的展覽和參觀協會,賣家還可以找到一個信譽良好、合作良好的代理商,這將更容易深入印度市場。

印度買家的特點：1、印式英語。

印度買家的英語水平一般都很好,但是口語很重很濃,所以盡量避免電話談判的重要細節(jié),除非賣家聽印度英語很好。

2、不要說NO。

直接在印度文化中說NO這很不禮貌,所以他們盡量避免說話NO,會說成Let me see.I will try.或者I will get back to you.這些回復往往是對賣家的一種拒絕。

3、喜歡討價還價。

說到印度買家,十個中國買家中有九個搖頭,甚至印度查詢也被視為垃圾查詢。

原因是印度買家非常聰明,喜歡討價還價。

討價還價甚至被稱為印度文化,在他們看來,價格不是最低的,而是更低的。

印度貿易的本質是代理貿易。

當貨物到達真正的買家手中時,至少通過了三重代理。

4、多素食主義者。

作為一個宗教大國,近一半的印度人是素食主義者。

因此,如果印度買家參觀工廠,應在社交前與買家確認Are you a vegetarian?5、非常善變。

談判中涉及名單的任何關鍵細節(jié)都應以書面確認為主,合同/圖紙/樣品需要回簽才能安排生產。