創(chuàng)建亞馬遜競爭對手分析的第一步是了解賣家的主要競爭對手是誰,有多少人。

賣家應(yīng)該避免銷售頂級品牌正在銷售的產(chǎn)品,因為在有限的資源下與它們競爭將是具有挑戰(zhàn)性的,因為主流品牌可以提供更好的價格和折扣。

此外,賣家還應(yīng)該避免銷售許多賣家正在銷售的產(chǎn)品,除非賣家相信賣家的產(chǎn)品可以擊敗賣家的競爭對手。

例如,賣家可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或更快的訂單分發(fā)來吸引買家。

亞馬遜賣家應(yīng)該密切關(guān)注賣家的競爭對手,這樣賣家就可以分析他們的獨立站點和產(chǎn)品,并使用賣家自己的營銷策略來處理他們的促銷活動。

特別注意以下關(guān)鍵方面：1、listing質(zhì)量產(chǎn)品listing是賣家在亞馬遜上的店鋪,listing質(zhì)量是影響買家購買決定的關(guān)鍵因素之一。

因此,賣家的產(chǎn)品頁面必須包含滿足賣家當前和潛在買家的信息,因此賣家的產(chǎn)品頁面越詳細,賣家的銷售就越有可能增加。

賣家應(yīng)該密切關(guān)注賣家的競爭對手的產(chǎn)品listing,這樣賣家就能發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)缺點。

一般來說,產(chǎn)品listing應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品問答及產(chǎn)品圖片。

亞馬遜listing優(yōu)化對賣家的排名和轉(zhuǎn)化率有很大的影響,所以要保證賣家的排名和轉(zhuǎn)化率listing有足夠的信息讓賣家的產(chǎn)品對賣家的潛在買家更有吸引力。

2、產(chǎn)品review每個賣家對自己的產(chǎn)品都有很大的信心,但是產(chǎn)品review它經(jīng)常反映產(chǎn)品的真實質(zhì)量,現(xiàn)在已經(jīng)成為揭示競爭對手產(chǎn)品弱點的重要組成部分。

以下是產(chǎn)品review的4個要點：產(chǎn)品最大的問題是什么？賣家的競爭對手是如何解決這些問題的？競爭對手喜歡自己產(chǎn)品的原因是什么？賣家如何效仿？如果賣家能效仿競爭對手,有沒有辦法改進產(chǎn)品？如果沒有,賣家的產(chǎn)品有什么獨特的賣點？3、定價價格是贏得buybox購買決策的重要因素。

提供較低的價格通常更有吸引力,但價格越低,利潤率就越低。

為了保持競爭力,賣家必須手動或自動地改變產(chǎn)品的價格。

4、社交媒體由于亞馬遜賣家在亞馬遜上與買家的互動有限,許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道推廣他們的產(chǎn)品,并為亞馬遜帶來外部流量。

這樣,賣家就可以分析競爭對手如何通過社交媒體與買家溝通,并確定他們的社交媒體策略。

然后,賣家可以復(fù)制他們的方法,并開始為賣家?guī)硗獠苛髁俊?/p>