賣家在亞馬遜平臺(tái)上開店鋪是否能成功,早期的選品占了很大一部分原因。

在成千上萬的產(chǎn)品中選擇一個(gè)熱銷的產(chǎn)品并不是一件容易的事情,需要賣家具有敏銳的洞察力和大膽的判斷。

本文就來介紹如果賣家在亞馬遜上開店的話,該怎么及時(shí)操作選品環(huán)節(jié)？1、驗(yàn)證市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,產(chǎn)品才能有銷量和流量。

市場(chǎng)的需求越大,產(chǎn)品未來的銷量就越大。

雖然亞馬遜的賣家不能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,但是賣家可以通過其他渠道去了解。

比如其他各大電商平臺(tái)上的產(chǎn)品銷量,亞馬遜平臺(tái)上的各大榜單,產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量等等,這些都可以反映出產(chǎn)品的展示需求量。

賣家就是要在這些數(shù)據(jù)中去了解一個(gè)產(chǎn)品的需求量,然后確定這個(gè)產(chǎn)品有沒有發(fā)展空間。

2、綜合所有因素,合理定價(jià)。

在賣家選擇好商品之后,就要計(jì)算產(chǎn)品給賣家?guī)淼睦麧?rùn)了,然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

產(chǎn)品的定價(jià)受很多因素的影響,比如產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)上的供需關(guān)系、競(jìng)品的價(jià)格、預(yù)期的利潤(rùn)、物流費(fèi)用、推廣費(fèi)用和產(chǎn)品的定位等等,都是影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。

其中比較重要的因素有產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品品牌的定位,首先賣家一定要考慮產(chǎn)品的成本保證自己做產(chǎn)品不會(huì)虧本,另一個(gè)因素就是產(chǎn)品品牌要走什么路線,是走中低端親民路線,還是走高端奢侈品路線,中低端的話自然價(jià)格就比較實(shí)惠,利潤(rùn)會(huì)比較低,但是銷量會(huì)高一些。

而走高端路線的話就是產(chǎn)品利潤(rùn)比較高,銷量可能會(huì)低一些。

3、尋找靠譜供應(yīng)商,保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在亞馬遜平臺(tái)上做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),有一個(gè)靠譜的供應(yīng)商非常重要。

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)非常注重產(chǎn)品,一旦產(chǎn)品質(zhì)量有問題,之前所做的所有努力基本就白費(fèi)了,所以賣家一定要尋找一個(gè)比較靠譜的產(chǎn)品供應(yīng)商,最好在賣家附近或者當(dāng)?shù)厝バ佼a(chǎn)品的工廠。

首先在當(dāng)?shù)貙ふ耶a(chǎn)品的工廠有利于賣家實(shí)地考察工廠的實(shí)力,另外一點(diǎn)就是后期有生產(chǎn)問題,賣家可以及時(shí)地解決。

4、注意侵權(quán)。

這個(gè)就是賣家有一個(gè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)商的重要性了,自己工廠做產(chǎn)品有利于做產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì),其次就是保障產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。

亞馬遜平臺(tái)是非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,賣家是不能以任何方式去侵犯其他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)等等。

賣家在做產(chǎn)品之前一定要通過各種渠道去查詢產(chǎn)品是否有侵權(quán)嫌疑。

5、上架產(chǎn)品。

賣家在上架產(chǎn)品之后一定要及時(shí)去查看消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋,及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受和喜愛程度,根據(jù)消費(fèi)者的反饋和建議去改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品,爭(zhēng)取解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),提高產(chǎn)品的銷量。