影響B(tài)2B賣(mài)家的Facebook廣告成本因素
Facebook在B2B賣(mài)家海外營(yíng)銷(xiāo)中的比重越來(lái)越大,隨之而來(lái)的廣告成本和轉(zhuǎn)化問(wèn)題成為現(xiàn)階段困擾賣(mài)家的問(wèn)題。
下面來(lái)主要了解下影響B(tài)2B賣(mài)家的Facebook廣告成本因素有哪些。
七個(gè)因素：1、廣告出價(jià)Facebook采用競(jìng)價(jià)機(jī)制,因此出價(jià)是影響的FB廣告成本的重要因素,比如同樣賣(mài)建材的兩個(gè)廣告A和B,A如果出價(jià)高,A獲得展示的機(jī)會(huì)就會(huì)更高。
但這里提到的投標(biāo)不是廣告的實(shí)際成本價(jià)格或線(xiàn)索,而是廣告的預(yù)算設(shè)置,以確保它能覆蓋我們估計(jì)的目標(biāo)群體。
2、廣告質(zhì)量廣告質(zhì)量排名的相關(guān)性是評(píng)價(jià)Facebook廣告質(zhì)量的基礎(chǔ)。
通過(guò)用戶(hù)的真實(shí)反饋,如點(diǎn)擊、瀏覽、觀(guān)看次數(shù)、高數(shù)據(jù)Facebook會(huì)認(rèn)為這個(gè)廣告很受歡迎,相關(guān)性和質(zhì)量排名會(huì)更高,展示的機(jī)會(huì)越多,成本就越低。
相反,一些不好的評(píng)論或其他不好的反饋,Facebook廣告相關(guān)性和質(zhì)量相對(duì)較低,展示機(jī)會(huì)較低,成本較高。
3、行動(dòng)轉(zhuǎn)化率Facebook根據(jù)用戶(hù)行為概率,預(yù)測(cè)是否向目標(biāo)群體中的某個(gè)人展示廣告。
如果這類(lèi)人的轉(zhuǎn)化率很低,那么Facebook成本會(huì)更高。
4、受眾人群受眾選擇時(shí),不同地區(qū)、年齡、性別會(huì)形成不同的受眾群體,受眾覆蓋的預(yù)算成本越高。
5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)Facebook每年都有廣告高峰期,在一些節(jié)日,如黑五、網(wǎng)絡(luò)周一等,這是海外購(gòu)物季節(jié),也是海外購(gòu)物季節(jié)。
Facebook在廣告高峰期,在此期間廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈,成本會(huì)相對(duì)較高。
6、版位Facebook展示版位不同,不同展示版位的價(jià)格也不同,marketplace廣告價(jià)格比較高,其他廣告價(jià)格比較高,Facebook動(dòng)態(tài)版位,Instagram,messenger等等,不同產(chǎn)品的價(jià)格也有很大的差距。
7、優(yōu)化目標(biāo)廣告優(yōu)化目標(biāo)會(huì)影響目標(biāo)結(jié)果,如B2B賣(mài)家需要獲得表格作為目標(biāo),可以選擇潛在買(mǎi)家的數(shù)量。
廣告將優(yōu)化這一目標(biāo),并將廣告投放給最有可能填寫(xiě)表格的人,以降低表格成本。
以上就是和賣(mài)家們分享的影響Facebook廣告成本因素相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。
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Facebook廣告成本受出價(jià)、廣告質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、受眾人群、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、版位和優(yōu)化目標(biāo)影響。
