許多賣家開始考慮擴(kuò)展TikTok這個(gè)新興的海外渠道,但不知道我的產(chǎn)品是否適合TikTok推廣,以及如何進(jìn)行帶貨營銷。
小編帶大家梳理TikTok適合熱賣品類和推廣營銷的產(chǎn)品特點(diǎn)。
一、TikTok用戶行為分析 1. 非計(jì)劃消費(fèi)TikTok對大多數(shù)用戶來說,使用的目的是休閑娛樂,喜歡簡單有趣的視頻內(nèi)容。
因此,用戶在平臺上的購買行為大多是非計(jì)劃消費(fèi),即使用TikTok在此過程中,視頻和直播內(nèi)容激發(fā)了消費(fèi)者的潛在購物需求,產(chǎn)生了購物欲望。
2. 即時(shí)消費(fèi)在瀏覽TikTok在視頻過程中,由于視頻圖片和聲音效果的雙重影響,更容易促進(jìn)用戶產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)行為。
二、熱門產(chǎn)品特點(diǎn) 1. 新奇特別,稀缺性高TikTok用戶的購買行為大多是非目的性消費(fèi),所以新穎、特殊、明亮的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者的注意。
賣家需要選擇消費(fèi)者需要、易感興趣、稀缺性高的產(chǎn)品,而不是超市和亞馬遜隨處可見的普通產(chǎn)品。
生產(chǎn)可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生我需要這個(gè)產(chǎn)品的想法TikTok廣告內(nèi)容TikTok在廣告材料中展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特殊賣點(diǎn),可視化產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值。
2. 產(chǎn)品價(jià)格較低不同目標(biāo)國家和產(chǎn)品類別的價(jià)格不同,但總的來說,TikTok熱門產(chǎn)品價(jià)格集中在10-50美元,一般不超過100美元。
高決策成本會(huì)讓消費(fèi)者猶豫不決,理性回歸目的消費(fèi)場景。
單價(jià)高的產(chǎn)品在TikTok更有可能是品牌曝光,轉(zhuǎn)化率相對較低。
消費(fèi)者傾向于購買高價(jià)產(chǎn)品,而不是在與家人和朋友討論后購買。
3. 體積小,質(zhì)量輕TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特征。
新奇產(chǎn)品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。
建議TikTok廣告商考慮產(chǎn)品的體積和大小,在視頻中充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4. 熱門產(chǎn)品類別：寵物狗牌、定制美甲貼、定制戒指等。
汽車小配件：汽車LED大氣燈、抽紙盒等。
服裝飾品類：服裝、珠寶、鞋包等。
美容:化妝品、新奇美容工具、護(hù)膚品等。
小家居用品：廚房用品、寵物用品、多用插座等。
新產(chǎn)品：解壓玩具等。
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