賣家選品時,怎樣分析競爭對手？具有壟斷地位的市場不是好市場,競爭對手的壓力過大也不是好市場。

許多賣家抱怨,他們的listing主圖在一夜之間被換成了表情包,明明很好地運營的產(chǎn)品突然多了不少惡評,會員日當天在即,價格卻一再內(nèi)卷等等。

這一切都深刻地顯示了競爭對手的重要性,如果進入一個競爭激烈的市場,操作的困難,利潤空間將受到巨大的挑戰(zhàn),帶來無盡的煩惱。

因此,要盡量避開這個問題,選擇一個好的市場,賣家要從以下兩個方面來判斷：1、類別目TOP100產(chǎn)品的品牌備案情況而在亞馬遜,只有擁有品牌注冊的賣家才能為自己的listing做A+視頻介紹,而擁有A+視頻的listing,雖然操作比較復雜,但通常對買家也更有吸引力。

因此,品牌備案所占比例較高,意味著已進入市場的賣家經(jīng)營能力較強,相對于經(jīng)驗不足的新晉賣家來說,要求更高,挑戰(zhàn)更大。

比如美國站的咖啡機,TOP100產(chǎn)品品牌備案所占比例高達100%,那這樣的市場,如果是沒有經(jīng)驗,沒有品牌備案的新晉賣家,進入將面臨很大壓力。

2、中國賣家的數(shù)量國內(nèi)供應鏈完善,生產(chǎn)能力強大,與國外賣家相比,中國賣家具有明顯的貨源優(yōu)勢。

但如果中國賣家大量涌入,優(yōu)勢將不復存在。

一則,大家拿貨的渠道相似,對于沒有產(chǎn)品開發(fā)能力的賣家來說,很難保證其產(chǎn)品有差異化；二則,類似產(chǎn)品在國內(nèi)拿貨的成本差別不大,如果遇到會員日這樣的折扣期,價格戰(zhàn)打起來雙方都不會有優(yōu)勢。

就拿美國站的LED燈串來說,TOP100這類產(chǎn)品在中國的出售量中所占比例接近八成,市場份額也在七成左右,那么在差異化選擇上,賣家將會更加努力。