一些新入行的亞馬遜賣家都會有很多不懂的地方,因此,本文就來介紹亞馬遜賣家怎么為自家店鋪找好的產(chǎn)品,有什么選品技巧？1、選擇不需要審核、或?qū)徍撕唵蔚纳唐?排除審核難度大的商品。

有26種產(chǎn)品類目在亞馬遜上屬于受限產(chǎn)品,通常是和人們的健康和安全息息相關(guān)、并且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品。

2、參考亞馬遜BSR,這就是亞馬遜熱銷商品排名。

商品的BSR排名可以在listing的產(chǎn)品描述部分看到,也可以在亞馬遜Best Sellers頁面或者品類級的Best Sellers頁面看到。

根據(jù)該排名,可以了解某個商品目前在亞馬遜市場上的需求程度。

一般建議關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評論少于100的商品,這類商品通常還沒有太大的競爭。

3、如果可以,尋找商品的差異化價值點。

賣家可以通過BSR選品,意味著別人也可以。

當(dāng)越來越多的人加入這個商品的銷售大軍,而東西又千篇一律,也許就要開始打價格戰(zhàn)了。

這時候如果賣家能找到一個差異點,或者提供某種增值服務(wù),又或者只是一個小小的功能改進(jìn),也許就能讓賣家立于不敗之地。

4、選擇售價在10-50美元之間的商品。

這個產(chǎn)品價格既能讓買家更容易購買該產(chǎn)品。

在此基礎(chǔ)上,選擇成本低于30%的商品,這樣可以保證足夠的利潤率。

5、注意規(guī)避侵權(quán)。

美國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更為嚴(yán)厲,例如,賣家銷售的杯子上出現(xiàn)一個迪士尼米老鼠的圖案,listing很可能會被審查刪除,店鋪也會連帶被check甚至關(guān)停。

所以在選品的時候,還要考慮到這一因素,選擇沒有版權(quán)風(fēng)險的商品、圖案或者文字。

6、科學(xué)使用選品工具。

選品工具可以給賣家決策提供扎實的數(shù)據(jù)的支撐,否則,選品可能會成為自己一個人的推測,而不是基于大量銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)。

亞馬遜有很多選品工具,比如Jungle Scout,Hellium10等。

7、還有一些小的tips,例如,選品的時候,可以考慮到運(yùn)輸成本,選擇輕、小的商品,且不易破損。

還有,可以選擇均碼產(chǎn)品,減少退貨。

切記選擇在中國能采購到的商品。

商品最好有普遍性,或者有復(fù)購的需求,還有就是不要有太大的季節(jié)性等等。