作為跨境電商而言, 每年國(guó)外眾多的節(jié)日都潛藏著巨大商機(jī),例如圣誕節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五等海外重大節(jié)日。
本文就來(lái)介紹跨境電商怎么做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
一、做大：思考營(yíng)銷(xiāo)策略,做全年節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
1、選適合企業(yè)定位的節(jié)日。
梳理全年節(jié)日,不僅包括一些重要的節(jié)日例如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)和新年等。
同時(shí),還需要把一些已經(jīng)變得十分流行的購(gòu)物節(jié)日也考慮進(jìn)去,包括黑色星期五、“小型企業(yè)星期六”及網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日。
一旦梳理清楚,就可以根據(jù)自身企業(yè)定位,挑選最適合的節(jié)日制定全年的推廣計(jì)劃。
2、選擇與節(jié)日主題相關(guān)的商品以及完善推廣工具。
從企業(yè)商品庫(kù)中選擇適合的商品,商品既要圍繞節(jié)日主題,又必須滿(mǎn)足市場(chǎng)與顧客的需求。
選品選好以后,完善相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,例如廣告語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)頁(yè)、照片、社交媒體上的圖片、推廣文案等,這些都將有助于你的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
還可以到一些免費(fèi)的網(wǎng)站上去找更合適的廣告圖片,并且有些網(wǎng)站還會(huì)提供相應(yīng)的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)模板等,都可以進(jìn)行合理利用。
3、制定全年推廣方案。
確定好所需要策劃的節(jié)假日,選好商品以及完善相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具以后,就可以制定出全年的推廣計(jì)劃,今年需要做哪些節(jié)假日活動(dòng),相應(yīng)的選品是什么,有哪些營(yíng)銷(xiāo)工具可以進(jìn)行推廣,在推廣計(jì)劃中可以再次完善細(xì)節(jié),例如預(yù)設(shè)提供給顧客的折扣,一些福利政策,如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
二、做小：細(xì)節(jié)決定成敗,完善好一場(chǎng)活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)。
做好全年推廣計(jì)劃以后,在大的方向下,我們就要在每個(gè)節(jié)假期前期完善好每一個(gè)細(xì)節(jié),做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。
這里給大家分享幾點(diǎn)細(xì)節(jié)。
1、線上推廣的海報(bào),文案,關(guān)鍵詞必等必須契合節(jié)日主題。
好的線上推廣可以起到?jīng)Q定成敗的作用,推廣文字并不是幾句簡(jiǎn)單的祝福,挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)并完美的結(jié)合節(jié)日,讓整個(gè)推廣新穎有創(chuàng)意才是最終要達(dá)到的。
2、頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合海外顧客審美,主題迎合節(jié)日主題。
節(jié)日前期就可以將店鋪、官網(wǎng)、Facebook、Twitter等線上平臺(tái)的Banner/相冊(cè)更換成節(jié)日主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面。
頁(yè)面主題需要側(cè)重節(jié)日主題形象,頁(yè)面設(shè)計(jì)符合海外客戶(hù)審美習(xí)慣,活動(dòng)內(nèi)容要與平臺(tái)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容相契合,但更要推陳出新,具有自己的創(chuàng)意與風(fēng)格。
3、可以考慮舉辦線下活動(dòng)。
可以在節(jié)日前期舉辦線下活動(dòng),利用與參與者面對(duì)面的機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大受眾范圍,活動(dòng)順勢(shì)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,比如提供的商品及優(yōu)惠信息等。
然后參加活動(dòng)的人可以通過(guò)自己的社交圈子再次進(jìn)行推廣,達(dá)到線上與線下的完美結(jié)合。
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