跨境電商平臺(tái),wish是一個(gè)很好的平臺(tái)。

許多企業(yè)都在上面開店,但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

此時(shí),如果商家想獲得更多的流量和用戶,就需要做好開店的每一步。

今天就先了解一下wish選品策略。

  一、市場(chǎng)分析：美國(guó)和法國(guó)是wish的兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),所以買家可以把美國(guó)和法國(guó)視為選擇的考慮因素。

其次,中部地區(qū)的美國(guó)用戶和西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶有不同的偏好和消費(fèi)能力。

企業(yè)可以比較不同地區(qū)的用戶。

 二、類別分析：細(xì)心的wish賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),在wish的APP上面有一個(gè)類別導(dǎo)航欄,顯示了目前流行的商品類別。

該導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化,系統(tǒng)每增加一個(gè)類別,即該類別呈上升趨勢(shì),是用戶需要的產(chǎn)品類別。

為了保證銷量的穩(wěn)定,賣家需要花更多的時(shí)間在相對(duì)穩(wěn)定的類別上,如時(shí)尚、數(shù)碼配件、美容、母嬰等。

當(dāng)然,如果賣家把精力花在家居、汽車配件等潛在類別上,未來可能會(huì)收獲意想不到的驚喜。

 三、關(guān)注wish垂直類APP：wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類APP,正是這四個(gè)垂直類別平臺(tái)深受用戶喜愛和需求的產(chǎn)品,通過詳細(xì)的觀察商家也可以了解平臺(tái)推廣的趨勢(shì)。

此外,當(dāng)商家在后臺(tái)發(fā)布3C的產(chǎn)品類別時(shí),商家的產(chǎn)品將同時(shí)出現(xiàn)Wish和Geek,實(shí)現(xiàn)兩次曝光。

 四、wish用戶年齡分布：wish消費(fèi)者的主要消費(fèi)年齡在15-25歲之間,其中女性用戶超過男性用戶。

賣家可以花更多的時(shí)間研究15-35歲的青少年喜歡混合什么圈子,熱衷于什么娛樂內(nèi)容,渴望什么樣的生活方式,什么樣的購(gòu)物體驗(yàn),消費(fèi)能力,為什么愿意花錢等等。

 當(dāng)商家做好了wish產(chǎn)品選擇可以提高商店的轉(zhuǎn)化率。

大多數(shù)時(shí)候,不是商店的推廣做得不好,而是產(chǎn)品選擇不好,所以即使別人進(jìn)入商家的商店,看不到好的產(chǎn)品也不會(huì)下訂單。