亞馬遜歐洲站遜選品思路是什么？
亞馬遜選品的話,是個比較寬泛的話題,每個人對選品的看法都不同,思路也大不相同。
但大數(shù)據(jù)分析還是選品必須要做的步驟。
那么,亞馬歐洲站遜選品思路是什么？本文來介紹。
一、定位選品方向。
1、利潤高。
2、重量小。
3、 不易碎/變質(zhì)。
4、不是危險品。
其實,最開始做亞馬遜的時候,這四個原則大家應該是都知道的。
除了產(chǎn)品本身要符合一定的標準外,其他數(shù)據(jù)也要參考。
這點基本上也是老生常談了,簡單一點,就是這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領這個市場了。
大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。
根據(jù)受眾的不同,每個大的市場都可以被分割為許多個小市場,這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同,賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場,這個過程同樣是復雜的。
二、選品數(shù)據(jù)分析。
1、投資回報率。
簡單來說,就是賣這個產(chǎn)品,要計算投資多少錢,然后,賣出這個產(chǎn)品,能賺到多少,也就是常常說的投入產(chǎn)出比。
2、產(chǎn)品的利潤空間。
一個產(chǎn)品,最好賣到20美金以上,這個是都懂得,因為售價一般都要在產(chǎn)品成本+運費的三倍以上來核算利潤。
也有很多賣家會賣手機殼這些,但是,那些都是穩(wěn)定單量后,以量為主的。
所以說,要是產(chǎn)品售價低于15美元的話,估計這個產(chǎn)品是沒什么利潤空間了,畢竟后續(xù)還有一大堆什么廣告費,運費,倉儲費等等支出要管。
所以如果確實想要賺錢的話,低于15美元是不可能的。
3、競爭對手評論數(shù)量。
結(jié)合競爭對手的好評和差評數(shù)量,去做優(yōu)化產(chǎn)品。
但是,這邊要提到一點的就是,如果賣家不想競爭太大的,建議還是找一些競爭對手評論數(shù)相對較少的,100個評論以內(nèi),50個都可以的。
如果評論數(shù)量大于1000以上的,基本上也沒必要去跟人家競爭了,因為基本上可以判定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領了這個市場了的。
4、關鍵詞索引量。
有搜索,那就代表有人搜索,有需要這個產(chǎn)品。
要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事,所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。
一定要確保,選的產(chǎn)品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在100000以下。
5、技巧性選品分析。
看看身邊資源,有開工廠或有進貨渠道的熟人朋友。
有些廠是經(jīng)常給跨境公司供貨的,不但了解產(chǎn)品,還能夠有跨境的第一手資訊,如果有很高的信任度,將來對你的選品也有很大幫助。
其次可以從日常的興趣出發(fā),在經(jīng)常關注的生活習慣入手,從解決買家痛點出發(fā),參考已有的解決方案。
不要盲目跟隨其他賣家,要從更高的角度看待產(chǎn)品,當可以給消費者解決問題并帶來更好體驗時,那么就已經(jīng)超過那些競爭對手了。
6、鋪貨式測品。
簡單也是目前比較普遍類型的一種測品方式,大量鋪貨,以量為基礎,出單為基準,結(jié)合出單量,進行有針對性做優(yōu)化。
量大是致勝的關鍵,量變達到質(zhì)變,選品才會有結(jié)果。
先做大再做小,先做泛再做精,經(jīng)歷過之后會更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。
總結(jié)一點,選品,要多維度去分析,不要盲目低價,至少要保證利潤空間。
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