亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪選品時(shí),該怎么找靠譜的產(chǎn)品？
分析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的主要目的,在亞馬遜選品時(shí),要從“廉價(jià)”入手,然后以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售,除去物流等成本后,獲取目標(biāo)利潤(rùn),同時(shí)獲取好評(píng)。
那么,亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪選品時(shí),該怎么找靠譜的產(chǎn)品？本文來介紹。
1、客單價(jià)。
選擇的產(chǎn)品盡量售價(jià)在25-50美金,盡量不選擇20美金以下的產(chǎn)品。
之所以選擇這個(gè)價(jià)格,這是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格比較中等,價(jià)格超過50的話,會(huì)影響訂單的數(shù)量;價(jià)格低于25美金的話,扣除各項(xiàng)成本費(fèi)用,利潤(rùn)就所剩無幾。
賣家第一批發(fā)出去的3-5款產(chǎn)品,定價(jià)全部定在35美金左右,凈利潤(rùn)可以在30%左右。
把折扣降低一點(diǎn),既可以提升轉(zhuǎn)化率,又能保障利潤(rùn)。
2、產(chǎn)品不能有太強(qiáng)的季節(jié)性。
其實(shí)不是說不做,而是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品不建議做亞馬遜,這是因?yàn)樽鰜嗰R遜基本是靠銷售量預(yù)測(cè),如果一個(gè)產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng),會(huì)很難預(yù)測(cè)銷量。
庫存少了,斷貨造成的后果是很大的。
庫存多了要是滯銷,賣家會(huì)產(chǎn)生損失。
做亞馬遜的賣家都知道,能賺到多少,實(shí)際上就是看到亞馬遜倉庫的最后一批或能賣多少。
也就是說,如果淡季判斷的不準(zhǔn)確,有可能一年賺到的錢,全部都?jí)涸诹藖嗰R遜倉庫。
當(dāng)然,如果賣家的庫存管理很強(qiáng)大,完全可以不管這點(diǎn)。
3、變體不能太多。
大部分的亞馬遜賣家都不會(huì)去碰鞋服類產(chǎn)品,尤其是女裝。
不光變體多,退貨率還非常高。
4、體積不能太大。
體積大,頭程、倉儲(chǔ)、包裝等各項(xiàng)成本都會(huì)增加。
這樣的話便會(huì)導(dǎo)致銷量下降。
而且亞馬遜經(jīng)常會(huì)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),大和重的產(chǎn)品的收費(fèi)是在不斷增加的。
如果賣家的產(chǎn)品太大或太重,或者是拋貨的,都是不適合網(wǎng)上銷售的。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Paypaymall支付出海坊
