速賣通產(chǎn)品要如何定價？注意事項有哪些？
如果商家想做好速賣通產(chǎn)品,產(chǎn)品定價是第一步,那么速賣通產(chǎn)品應該如何定價呢？需要注意的事項是什么？下面就一起來看一下。
1.成本定價 如果商家想計算基于成本的定價,那么只需要知道產(chǎn)品的成本,提高價格來創(chuàng)造利潤。
基于成本的定價計算方法：成本+預期利潤=銷售價格,基于成本的定價策略可以有效避免造成損失,但有時會導致利潤下降。
2.參考同行和同類商品的價格 由于新手賣家不了解平臺和市場,定價容易過高或過低。
此時,最安全的方法是參考同行或類似產(chǎn)品的定價。
參考同行的價格,商家也可以挖掘出更多未知的信息。
例如,根據(jù)競爭對手的價格,其實無法計算利潤。
對手真的虧本賣嗎？不一定。
在這個時候,商家自然需要根據(jù)對手的銷售價格,反向研究各個環(huán)節(jié)的成本組成,研究的好處是,商家會發(fā)現(xiàn)很多自己沒有找到的利潤點,例如,在研究過程中,商家會意識到他們的運費成本太高,找到更合適的貨運代理或交付方式,如果商家發(fā)現(xiàn)成本昂貴,可以找到更劃算的供應商等等。
3.店鋪營銷 在速賣通平臺上,營銷活動似乎越來越重要。
店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺推廣活動等,速賣通平臺逐漸演繹淘寶的家居技能。
因此,為了參與后續(xù)的促銷活動,最好為產(chǎn)品留出一些價格空間,創(chuàng)造引流爆款。
4.非整數(shù)定價 實驗證明,使用非整數(shù)定價會給人一種錯覺,即價格最低化,從而增強買家的購買欲望。
例如,商家們應該都知道0.9元比1元便宜很多,購買欲望會增強很多。
速賣通產(chǎn)品定價注意事項 1.利潤不宜過低,利潤30%-50%,為促銷活動留出價格空間,引流款可以適當降低。
2. 參考同行產(chǎn)品價格,但不要與低價同行打價格戰(zhàn)。
參考同行價格的目的是了解市場,防止盲目定價導致價格過高或過低。
在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。
3.注意貨幣單位。
商家應該知道美元和人民幣有很大的區(qū)別。
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