跨境電商選品的基本思路有哪些？
賣家開設(shè)自家店鋪之后,選品永遠是賣家們面臨的最大問題。
那么,跨境電商選品的基本思路有哪些？本文來介紹。
一、解決客戶痛點。
這個痛點可以產(chǎn)品應(yīng)用上的,比如泰諾解決了感冒問題,電動工具解決了手工工具費時費力的問題,比如很多人頭疼廚房的油漬特別難清理,如果去污產(chǎn)品剛好可以解決這個問題而且又是不傷手的；這個痛點還可以是客戶在購買現(xiàn)成產(chǎn)品過程中的糟糕體驗等等。
1、假發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站。
Unice這個品牌是中國跨境電商品牌中的假發(fā)產(chǎn)品佼佼者,主要面向歐美市場。
產(chǎn)品采用100%真發(fā),并且根據(jù)不同客戶的需求,提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等。
2、大碼女裝網(wǎng)站。
Babes and Felines的創(chuàng)始人Ciera Rogers憑借個人品牌和200萬粉絲的影響力,在短短5年時間里就獲得了70萬美元的收入。
二、吸引愛好者。
有時候想不到做什么產(chǎn)品,可以想想能不能服務(wù)一個特定的目標客群。
當消費者對某一行業(yè)或愛好充滿熱情時,通常更傾向于為買想要的產(chǎn)品買單。
1、動漫主題。
這個主題是很受消費者喜歡的,很獨特,賣家可以此特點吸引很多消費者。
2、賽車配件。
市場上該類產(chǎn)品可能不如整件貨轉(zhuǎn)換率高,更多的是面向小眾愛好者,但一旦在賽車愛好者圈內(nèi)打響品牌,就會獲得更穩(wěn)定的流量,吸引更多愛好者進入站內(nèi)選購,一旦有了數(shù)據(jù),解決了信任問題,就會發(fā)現(xiàn)圈內(nèi)買家很容易在獨立站重復(fù)購買。
三、賣家興趣。
很多人可能會問,產(chǎn)品是賣給顧客的,選品不應(yīng)該根據(jù)顧客需求而選嗎,但許多爆款產(chǎn)品的開發(fā)一開始可能就是出于賣家的個人需求和興趣,只有賣家自己先有了需求與渴望,才有更多的激情去鉆研、去開發(fā)市場上沒有的新產(chǎn)品,才能在一片競爭對手中殺出重圍。
1、狗狗洗浴產(chǎn)品。
隨著人們生活水平的提高與社會壓力的加大,養(yǎng)一只小寵物作為自己的動物伴侶正成為當今時代下時髦的減壓方式,由此也促進了寵物用品相關(guān)跨境電商市場的產(chǎn)生與發(fā)展,Eric一方面為了自己家狗狗的安全,另一方面也看到了寵物主們時常遇到的困惑,為了解決小寵物們的問題,從世界各地收集天然成分,為狗狗打造頂級水療和美容產(chǎn)品系列。
2、摩托騎行服裝。
Ride Rich的創(chuàng)始人是一位摩托車愛好者,該品牌專注于摩托車生活方式服飾,其初衷是為追求自由而非自負的騎行者打造摩托車街服。
他們從體驗、藝術(shù)和音樂中汲取靈感,承諾為摩托車愛好者的產(chǎn)品帶來豐富的騎行體驗。
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