ebay賣家不跟賣的話,該怎么做能選好的產(chǎn)品？
優(yōu)質(zhì)的店鋪,離不開好的產(chǎn)品,在ebay平臺,很多產(chǎn)品賣的很火,也有一些賣家的產(chǎn)品賣的很好,但是盲目的跟從也許并不適合我們,最后淪為炮灰。
那么,ebay賣家不跟賣的話,該怎么做能選好的產(chǎn)品？本文來介紹。
第一步：選定分類或產(chǎn)品分析需求區(qū)間。
分類選擇渠道有多種,最好選自己擅長且了解的分類,需求區(qū)間就是市場容量,每個類目的市場容量不同,需要具體分析。
第二步：判斷需求,看市場總?cè)萘俊?/p>
判斷需求需要在核心關(guān)鍵詞下判斷：一般看核心關(guān)鍵詞下的Best Seller排名,可以大致看出市場需求情況,比如一個核心關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品,Best seller產(chǎn)品在2000名內(nèi)基本可以判斷市場需求很大。
第三步：市場分析,看競爭。
市場競爭分析需要在核心關(guān)鍵詞下分析,競爭分析只需看同款同規(guī)格參數(shù)的廣告競爭度。
搜索結(jié)果頁分析需要留意。
1、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量。
2、有沒有大賣家。
3、市場上整體賣家的RW數(shù)量和產(chǎn)品排名。
4、同款產(chǎn)品的數(shù)量、款式、顏色、尺寸、材質(zhì)、定價區(qū)間、組合。
5、廣告位置產(chǎn)品的基本信息等要素。
6、看有沒有從數(shù)量、款式、顏色、尺寸、材質(zhì)、定價區(qū)間、組合等方面進入市場的機會。
7、留意同款類似產(chǎn)品的數(shù)量、款式、顏色、尺寸、材質(zhì)、定價區(qū)間等。
第四步：出選品方案。
選品方案是賣家針對某個產(chǎn)品,覺得從性價比、款式、材質(zhì)、顏色、數(shù)量、尺寸、包裝方式等任意一方面有機會打敗他的辦法或策略,然后針對這個辦法或策略,確定供應(yīng)商,包裝尺寸,產(chǎn)品利潤可行的方案,尤其要注意差異化,以及精細化。
核心點：有利可圖(美國利潤率20%以上,歐洲站利潤率25%左右)。
充分必要條件：產(chǎn)品內(nèi)容和方案在整體市場供應(yīng)中能被消費群體接受。
加分項1：有明顯競爭優(yōu)勢(方案更滿足需求,性價比更好等)。
加分項2：listing質(zhì)量更優(yōu),發(fā)現(xiàn)新的分類機會。
加分項3：質(zhì)量更好,升級之處解決消費者的痛點。
加分項4：競爭很弱(沒有什么人打廣告,單靠基礎(chǔ)運營就可以出單)。
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