初出茅廬的賣家在選品時(shí)往往會(huì)根據(jù)自己的興趣和主觀來判斷產(chǎn)品,為了讓賣家避免此類選品的錯(cuò)誤思維。

因此,本文就來介紹亞馬遜多維度選品方法有哪些。

1、預(yù)估銷量+預(yù)估利潤。

通過網(wǎng)站上的選品工具去重重篩選,這里推薦多用幾款不同的工具去比較。

利潤率,最好不要低于15%,所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營思路,以免上架之后因?yàn)槔麧檰栴}導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品品類。

確定上架品類,或者可以說是確定流量入口。

比如藍(lán)牙耳機(jī)歸為電子類目的流量和歸類為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的流量是比較有差距的。

3、產(chǎn)品圖片。

對(duì)于亞馬遜賣家而言,一個(gè)好的產(chǎn)品圖片是一定是要準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品,盡量覆蓋多一點(diǎn)的產(chǎn)品信息,能夠刺激客戶的想象力,同時(shí)引起消費(fèi)者購買欲望。

4、asin碼收集。

要參考的產(chǎn)品asin碼,方便后期查找資料直接搜索。

5、產(chǎn)品品牌+賣家。

收集這些信息,是為了防止侵權(quán)和用來篩選信息。

6、標(biāo)題。

一定要提出收集到的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞,為初步了解產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

7、 產(chǎn)品屬性。

主要包括賣點(diǎn)和特點(diǎn),收集它為的就是為了能夠通過挖掘產(chǎn)品本身的屬性,去衍生新的賣點(diǎn),讓賣家在同行之間更有競爭力。

8、產(chǎn)品定價(jià)。

通過了解行情,通過比價(jià)定出適合自己店鋪的價(jià)格。

另外不同類目的產(chǎn)品,價(jià)格利潤也是不一樣的。

如果品類競爭十分激烈的話,那么利潤可能會(huì)偏低。

產(chǎn)品比較冷門的,競爭比較小的,利潤可能會(huì)偏高。

9、收集產(chǎn)品排名。

收集排名要結(jié)合前面的產(chǎn)品銷量和利潤。

知道在什么價(jià)位,能賣多少,能排多少名,為之后店鋪確定目標(biāo)做基礎(chǔ)。

10、常見問題。

回答是亞馬遜里的一個(gè)版塊,這個(gè)版塊主要的目的是為用戶提供一個(gè)賣家與買家、買家與買家之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問題的區(qū)域,主要以問答的模式進(jìn)行。

了解QA是為了知道買家購買時(shí)的需求,如果能解決這些問題,無疑能為自己的產(chǎn)品帶來更多訂單。

11、上架時(shí)間+首評(píng)時(shí)間。

知道這款產(chǎn)品在市場上存在多久,是否還有開發(fā)市場,是否有新賣家入駐。

12、評(píng)論+產(chǎn)品星級(jí)。

結(jié)合前面的排名+銷量+利潤,看它的好評(píng)和差評(píng)來判別這款產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。