大家常說,跨境電商是7分選品,3分運(yùn)營(yíng)。

那么,跨境電商選品的基本思路是什么？本文來介紹。

一、跨境電商,說白了,也就是賣東西,只不過是把東西賣到其它國(guó)家。

傳統(tǒng)上,叫貿(mào)易。

互聯(lián)網(wǎng)起來之后,讓貿(mào)易更加便捷。

現(xiàn)在5G技術(shù),大數(shù)據(jù)算法,貨運(yùn)無物流相對(duì)便捷,產(chǎn)品無比的豐富多彩,當(dāng)然最重要是人們的需求也無比的豐富多彩。

所以,在時(shí)代的背景下,催生了一個(gè)跨境電商的產(chǎn)業(yè)。

之前,很多都是本國(guó)的人去制造商那里,批發(fā)貨。

所以他們知道,本國(guó)本地區(qū)的人需要什么,很自然就知道應(yīng)該賣什么。

但是,跨境電商的賣家,不一定在消費(fèi)者所在的國(guó)家,可能從來也沒有去過那個(gè)國(guó)家,那怎么知道應(yīng)該在平臺(tái)上賣什么呢？所以,就催生一個(gè)工作崗位——選品。

二、如果選品選好,能夠事半功倍。

為什么能夠選品呢？因?yàn)榇髷?shù)據(jù),現(xiàn)在不論哪個(gè)國(guó)家的人,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)社交,都已經(jīng)是家常便飯。

大家的購(gòu)物習(xí)慣,生活習(xí)慣,消費(fèi)習(xí)慣,閱讀習(xí)慣,需求探索等等,都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上留下蛛絲馬跡。

通過大數(shù)據(jù)的匯聚,就能洞察商機(jī)。

三、那如何通過大數(shù)據(jù),互聯(lián)網(wǎng)來洞察商業(yè)機(jī)會(huì)呢？在亞馬遜,ebay等大的國(guó)際性的電商平臺(tái),通過軟件+人工,去查看各種銷售排行榜,從各個(gè)排行榜里面,發(fā)現(xiàn)是否有機(jī)會(huì)。

通過搜索工具,比如谷歌,搜索工具里面有各種大家平時(shí)搜索關(guān)鍵詞的量的趨勢(shì),通過這個(gè)趨勢(shì),你就能知道目前不同的國(guó)家的人,都在搜索什么？為什么大家會(huì)搜索呢,因?yàn)槟壳按蠹倚枰@類的東西。

每個(gè)國(guó)家也有自己的國(guó)家里面的電商平臺(tái),去到這些電商平臺(tái),依然是查看各種銷售排行榜,發(fā)現(xiàn)哪些機(jī)會(huì)是自己可以切入的。

分析社交媒體的數(shù)據(jù),國(guó)外社交媒體,基本上最大的是臉書。

通過工具軟件分析社交媒體的產(chǎn)品廣告,分析產(chǎn)品廣告和社交信息,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

通過b2b的供應(yīng)商網(wǎng)站,雖然,很多人在網(wǎng)絡(luò)上直接賣東西給客戶,但是也有很多當(dāng)?shù)厝嗽诰W(wǎng)絡(luò)上批發(fā)產(chǎn)品,再賣給自己國(guó)家的人,通過批發(fā)網(wǎng)站,找到暢銷的產(chǎn)品。

在已有的電商平臺(tái),把排行榜里賣好的產(chǎn)品,通過這些產(chǎn)品的評(píng)論內(nèi)容,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí),打造新一代的替代品。

從自己身邊的資源入手,如果自己身邊有制造商資源,進(jìn)行反向驗(yàn)證的方式。

把工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,拿到各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去驗(yàn)證是否有銷量,如果有在進(jìn)行改良,成為新的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單說,大家有這些方法,可以切入跨境電商的賽道,大家要不要試一試。