亞馬遜廣告技巧分享
亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的基本功相信賣家也都掌握的差不多,下面收集了一些實(shí)用的廣告技巧與大家分享,雖然內(nèi)容分散,但都是精心挑選和實(shí)踐驗(yàn)證的內(nèi)容。
1、自動(dòng)廣告提前否詞當(dāng)自動(dòng)廣告開始時(shí),廣告報(bào)告中可能會(huì)出現(xiàn)大量的ASIN,其中包括類別排名非常高的競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)listing排名靠前的ASIN與沒有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候相比,把它放在頭上ASIN會(huì)造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。
對(duì)策：1）新建自動(dòng)廣告時(shí),將小類別排名前20或更多)競(jìng)爭(zhēng)ASIN全部否定。
2）搜索多個(gè)主次關(guān)鍵詞,與首頁(yè)顯示的同行進(jìn)行比較。
價(jià)格低于自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)ASIN全部提前否定。
3）等自身listing有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力后,這些被否定的可以被否定ASIN釋放出來(lái)。
2、自動(dòng)廣告低價(jià)撿漏如果廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置太低,就會(huì)導(dǎo)致廣告沒有曝光或曝光很少,所以實(shí)際競(jìng)價(jià)一般會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的建議進(jìn)行調(diào)整。
如何設(shè)置撿漏廣告的競(jìng)價(jià)？分享一個(gè)參考范圍。
自動(dòng)廣告低價(jià)撿漏出價(jià)技巧：1）30美元以內(nèi)的競(jìng)價(jià)$0.1-$0.3；2）30-60美元$0.3-$0.6；3）60+美金,競(jìng)價(jià)$0.6-$1.2；注：數(shù)據(jù)不是絕對(duì)的,需要根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
3、廣告時(shí)間設(shè)置技巧1）研究店鋪每天訂單較多的時(shí)間段：以美國(guó)站為例,一般情況:中國(guó)時(shí)間15:30后可以降低競(jìng)價(jià),21:00后可以恢復(fù)競(jìng)價(jià)。
可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)一步細(xì)化。
2）研究店鋪不下單的時(shí)間段：在此期間,減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)或關(guān)閉廣告。
為了降低廣告單次點(diǎn)擊的成本,還可以避免每天廣告空間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的高峰期。
3）研究哪幾天出單特別多；研究每周/每月是否有固定的訂單,可以在那幾天適當(dāng)增加廣告預(yù)算。
4）調(diào)價(jià)反應(yīng)時(shí)間：做好等待15-30分鐘的心理準(zhǔn)備。
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