很多亞馬遜賣(mài)家做站外,一上來(lái)就沖,想要出多少單,但是折扣力度呢就很小。

更多的賣(mài)家還是會(huì)結(jié)合自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)價(jià)格給站外優(yōu)惠價(jià)格,從而提高出單的概率。

事實(shí)上,站外推廣并不難。

先要搞清楚為什么要做站外推廣？首先要確定是在推廣新產(chǎn)品、穩(wěn)步提升排名還是在清理庫(kù)存階段進(jìn)行站外推廣。

如果賣(mài)家真的想站外出單好,請(qǐng)仔細(xì)看以下三點(diǎn)。

1、新產(chǎn)品推廣階段新產(chǎn)品上架前沒(méi)有評(píng)論或者很少評(píng)論站外推廣。

新產(chǎn)品階段站外推廣的目的是提高新產(chǎn)品的買(mǎi)家活動(dòng),適當(dāng)增加自然排名。

在這個(gè)階段,如果站內(nèi)外訂單轉(zhuǎn)化率太低,亞馬遜會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力產(chǎn)品期過(guò)后要花費(fèi)大量精力和金錢(qián)提高轉(zhuǎn)化率。

在新產(chǎn)品階段做促銷(xiāo),無(wú)論是在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券,還是在站外推廣,折扣都很大。

在這個(gè)階段,無(wú)論哪種促銷(xiāo)活動(dòng)首先是半賣(mài)半送,以確保穩(wěn)定和持續(xù)的訂單,在電子商務(wù)的早期階段都應(yīng)該有一種損失的心態(tài),這不需要解釋太多。

2、穩(wěn)步提升排名階段如果站內(nèi)推廣不能拉升Listing排名,排名下降,想通過(guò)站外流量提高排名,那么促銷(xiāo)的折扣就會(huì)盡可能大。

一些賣(mài)家說(shuō),在站內(nèi)通過(guò)低價(jià)大折扣增加駕駛強(qiáng)度也可以做很多訂單,為什么投資給服務(wù)提供商做站外推廣訂單不如站內(nèi)好？事實(shí)上,會(huì)選擇在站外購(gòu)買(mǎi)折扣產(chǎn)品的買(mǎi)家對(duì)自己的預(yù)算有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線,不會(huì)花太多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

所以做站外折扣賣(mài)家,正確的方法是寧愿折扣多虧錢(qián)也不要讓站外流量白白流失。

3、清理庫(kù)存階段在這個(gè)階段,折扣和價(jià)格應(yīng)該在尋找海外庫(kù)存清理服務(wù)提供商和亞馬遜直接丟棄之間找到平衡。

如果賣(mài)家想減少損失,硬指標(biāo)是后臺(tái)reviews得分不能太低,搶4.0分前多做站外促銷(xiāo)。

影響站外促銷(xiāo)的原因有：產(chǎn)品折扣后價(jià)格、產(chǎn)品折扣大小、Listing評(píng)分、產(chǎn)品受眾市場(chǎng)容量、站外投放渠道等。