亞馬遜賣家在清理庫存的這個(gè)階段,折扣和價(jià)格應(yīng)該在尋找海外庫存清理服務(wù)提供商和亞馬遜直接丟棄之間找到平衡。

如果賣家想減少損失,硬指標(biāo)是后臺(tái)reviews得分不能太低,搶4.0分前多做站外促銷。

影響站外促銷的原因有：產(chǎn)品折扣后價(jià)格、產(chǎn)品折扣大小、Listing評(píng)分、產(chǎn)品受眾市場(chǎng)容量、站外投放渠道。

1、優(yōu)化圖片在listing在里面,主圖是否能在第一時(shí)間給買家留下好印象,就像別人第一眼看到的時(shí)候一定是外表一樣,往往是在這個(gè)外表上留下的好印象才能進(jìn)一步了解。

如果主圖不能吸引買家,就無法了解產(chǎn)品,促進(jìn)訂單。

2、優(yōu)化評(píng)論評(píng)論-顧名思義,是買家購買產(chǎn)品的參考之一,尤其是差評(píng)。

一個(gè)差評(píng)的權(quán)重可以抵消十幾個(gè)好評(píng)。

當(dāng)主頁評(píng)論不多,但有幾個(gè)差評(píng),會(huì)嚴(yán)重影響銷量。

買家在購買產(chǎn)品后會(huì)注意其他買家的真實(shí)體驗(yàn),避免踩坑。

因此,好評(píng)很難,差評(píng)更難；然后在產(chǎn)品上架前,通過使用后的反饋,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,減少用戶的不良體驗(yàn),大大減少差評(píng)的增加,使站外和站內(nèi)。

3、產(chǎn)品的受眾市場(chǎng)容量產(chǎn)品的受眾市場(chǎng)容量是影響站外效果的最重要原因。

利基產(chǎn)品、季節(jié)性禮品、配件產(chǎn)品、不受歡迎的產(chǎn)品、小飾品貼紙、亞馬遜站內(nèi)容量很少,折扣不夠大,站外可能不下訂單。

如何檢查受眾的容量？反查Best Sellers,Best Sellers日銷量可能沒有500單,那就屬于小眾產(chǎn)品,反推產(chǎn)品單量會(huì)有多少,即使小眾產(chǎn)品的折扣力度是80%off,很難用站外促銷帶來單一數(shù)量。

對(duì)于這類產(chǎn)品,一般服務(wù)商可能會(huì)明確告訴賣家,站外效果可能不是很好。

如果堅(jiān)持投放,也可以。

如果達(dá)不到保修單,服務(wù)好的服務(wù)商會(huì)讓賣家加大折扣或者換個(gè)產(chǎn)品,然后再發(fā)帖子。

4、站外投放渠道有賣家反饋,同一服務(wù)商發(fā)布的同一產(chǎn)品數(shù)量會(huì)不穩(wěn)定,原因可能有：首先,這個(gè)產(chǎn)品離上次發(fā)布沒有幾天,然后被放到同一個(gè)群體,或者同一個(gè)粉絲群體,相同或不同的粉絲有不同的效果。

其次,精準(zhǔn)粉絲的紅人選帖子這次沒有被選中。

最后,渠道流量不準(zhǔn)確。

做站外推廣的關(guān)鍵是紅人資源,找到合適的轉(zhuǎn)化率飆升,直接贏。

如果賣家做自己的站外推廣,多探索,囤積資源。

如果賣家正在尋找服務(wù)提供商,賣家也應(yīng)該留意下其資源。