獨立站會因為一些原因得到一些潛在的質(zhì)量不高的買家,那怎么才能提高潛在的買家質(zhì)量呢？可以看看下面的4個方法。

1,定義受眾獲得更合格的潛在買家意味著確保賣家知道賣家的受眾是誰,他們想要什么。

首先,有一個用戶畫像,雖然每個賣家的理想受眾都會有所不同,但定義這些受眾有助于提高潛在買家的質(zhì)量。

例如,谷歌分析等工具可以幫助確定賣家的受眾,選擇賣家的關(guān)鍵詞。

與賣家的受眾一起,選擇與賣家的品牌試圖銷售的內(nèi)容和合格的潛在買家想要的關(guān)鍵字一致。

通過關(guān)鍵字研究來實現(xiàn)這個目標：查看搜索目標關(guān)鍵字,如頂級帖子和最受歡迎的問題。

使用這些數(shù)據(jù),創(chuàng)建內(nèi)容、表格和報價,以反映買家的偏好,并與賣家的產(chǎn)品保持一致。

2,創(chuàng)建有針對性的內(nèi)容有針對性的內(nèi)容可以幫助賣家提前解決潛在的問題或問題。

在賣家的銷售團隊與潛在買家建立聯(lián)系之前,創(chuàng)建登錄頁面并回答常見問題可以減少員工在共同點上的時間,并關(guān)注銷售細節(jié)。

3,制定詳細的表格通過制定詳細的聯(lián)系表,可以降低向銷售時間發(fā)送不合格潛在買家的風險。

首先,確保所有相關(guān)的表單字段都是必要的。

這些可能包括賣家名稱、聯(lián)系電子郵件地址、潛在買家的全名及其在組織中的職位。

也值得創(chuàng)建一個表格,允許潛在買家描述他們當前的痛點和他們正在尋找的解決方案或服務(wù)類型。

4,確定決策者雖然更詳細的表格可以幫助提高潛在買家的整體質(zhì)量,但它們不能保證決策者是那些伸出援助之手的人。

相反,賣家可以通過積極識別決策者和發(fā)起對話來提高潛在買家的質(zhì)量。

首先,看看賣家目前的買家：這些賣家的決策者通常扮演什么角色？然后,對潛在買家進行一些研究,看看誰擔任類似的職位,并直接聯(lián)系他們。

這不僅可以提高潛在買家的整體質(zhì)量,還可以簡化銷售過程。