TikTok for Business分析了印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞三個(gè)東南亞國(guó)家TikTok用戶觀看偏好,總結(jié)了爆款帶貨短視頻的幾個(gè)亮點(diǎn),供跨境賣家和達(dá)人借鑒,可以用來(lái)提高轉(zhuǎn)化效果。

1、真人好物推薦視頻受追捧印尼、菲律賓品牌廣告在印尼、菲律賓和馬來(lái)西亞都很受歡迎。

讓TikTok創(chuàng)作者或達(dá)人在鏡頭前展示產(chǎn)品的使用過(guò)程,可以有效提高產(chǎn)品使用效果的可信度,進(jìn)而激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

值得一提的是,印尼市場(chǎng)受到韓國(guó)文化的影響,43%的女性買家更喜歡韓國(guó)化妝,她們也更喜歡韓國(guó)達(dá)人。

2、透?jìng)髡劭坌畔⒌膹V告更受青睞東南亞的TikTok用戶非常關(guān)注產(chǎn)品的成本性能,在廣告視頻圖片中展示產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券、免費(fèi)運(yùn)費(fèi)等折扣信息,可以有效地吸引用戶點(diǎn)擊并跳轉(zhuǎn)到品牌頁(yè)面。

在產(chǎn)品和優(yōu)惠信息介紹方面,印尼、菲律賓和馬來(lái)西亞用戶可以接受英語(yǔ)展示,但在真人口播部分,使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的短視頻更受歡迎。

3、引用評(píng)論作為開(kāi)場(chǎng)視頻可以抓住“眼球”在視頻開(kāi)始的前三秒吸引用戶的注意是非常重要的,一個(gè)好的開(kāi)始可以大大提高用戶跳轉(zhuǎn)登陸頁(yè)面的可能性！引用粉絲評(píng)論或購(gòu)買買家評(píng)價(jià)產(chǎn)品是快速獲得用戶關(guān)注的方式之一。

同時(shí),這種開(kāi)場(chǎng)方式也可以增強(qiáng)產(chǎn)品與登陸頁(yè)面的相關(guān)性,在用戶心中建立“真實(shí)可信”品牌印象。

4、提供情感價(jià)值的品牌廣告更感人除了在視頻中充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)外,對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō),成功的品牌廣告也兼顧了買家“情緒價(jià)值”。

因此,在東南亞市場(chǎng),精神飽滿、夸張的真人出現(xiàn)在鏡頭前,介紹產(chǎn)品及其功效可以吸引用戶的注意；用戶在購(gòu)物時(shí)更注重產(chǎn)品的成本性能,可以在視頻廣告中使用明亮的顏色,醒目的效果貼紙顯示折扣信息；通過(guò)評(píng)論互動(dòng)、開(kāi)箱評(píng)價(jià),幫助粉絲做出選擇,其他創(chuàng)作者視頻作為開(kāi)場(chǎng)主題,可以有效提高視頻廣告的真實(shí)性,增加用戶信任；此外,跟隨TikTok趨勢(shì)、豐富有趣的視頻創(chuàng)意形式也能收獲用戶的喜愛(ài)。