在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域,尋找客戶(hù)最有效的方法是搜索。

與一般實(shí)體企業(yè)不同,跨境電子商務(wù)不能完全遵守STP戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng),選擇目標(biāo)市場(chǎng),有針對(duì)性地定位。

但跨境電商企業(yè)在搜索之前,也要有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),分析自己商品的終端市場(chǎng),預(yù)測(cè)商品適合或暢銷(xiāo)的國(guó)家和地區(qū),分析商品買(mǎi)家的特點(diǎn),接下來(lái),我們將介紹如何有效地搜索目標(biāo)客戶(hù)。

 一、國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站 與綜合貿(mào)易網(wǎng)站相比,專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在買(mǎi)賣(mài)信息的真實(shí)性和完整性上更可靠,分類(lèi)更詳細(xì),更方便賣(mài)家找到所需的信息。

行業(yè)協(xié)會(huì)是最常用的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,有英語(yǔ)表達(dá)Association、Alliances、Bureau、Council、Institute、Society和Guild等多種。

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng) Association(或其它關(guān)鍵詞),可以找到相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō),每個(gè)國(guó)家的行業(yè)協(xié)會(huì)都包含與制造商、經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)的大量信息。

幾乎每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)網(wǎng)站,用關(guān)鍵詞搜索專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)或行業(yè)協(xié)會(huì)(如 foodstuff association）,會(huì)員列表通常在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上看到,其中包含客戶(hù)信息。

此外,行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上還有許多相關(guān)鏈接,可以幫助賣(mài)家找到更多相關(guān)的企業(yè)信息。

 二、黃頁(yè)網(wǎng) 黃頁(yè)是國(guó)際通用的。

根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和商品類(lèi)別安排的電話號(hào)碼簿是城市/地區(qū)企業(yè)信息的匯總表。

目前,黃頁(yè)已逐漸取代傳統(tǒng)的黃頁(yè),成為查詢(xún)企業(yè)信息的重要途徑。

以互聯(lián)網(wǎng)為載體,將傳統(tǒng)黃頁(yè)的企業(yè)信息上傳到網(wǎng)頁(yè)上,發(fā)布、傳播電話簿。

與傳統(tǒng)黃頁(yè)相比,黃頁(yè)網(wǎng)的內(nèi)容更全面,使用更方便,優(yōu)勢(shì)更明顯。

 三、海關(guān)數(shù)據(jù) 現(xiàn)在,越來(lái)越多的出口企業(yè)意識(shí)到海關(guān)機(jī)構(gòu)通常是尋找客戶(hù)的方便渠道。

有了海關(guān)記錄,賣(mài)家可以掌握最活躍進(jìn)口商的交易金額、交易頻率、交易商品類(lèi)型和數(shù)量。

對(duì)于一般賣(mài)家來(lái)說(shuō),海關(guān)數(shù)據(jù)不容易開(kāi)放,需要從一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)。

賣(mài)家可以通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)了解并有效利用以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)狀況、現(xiàn)有客戶(hù)的交易信息、商品類(lèi)別的全球需求、全球買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)周期和需求規(guī)模、客戶(hù)的下落。

 四、商業(yè)論壇 每個(gè)國(guó)家都有一個(gè)商業(yè)論壇多行業(yè)和企業(yè)專(zhuān)家活躍在論壇上,許多客戶(hù)信息和商機(jī)流通。

在商業(yè)論壇上,有很多機(jī)會(huì)直接與潛在客戶(hù)溝通。

可以說(shuō),這是尋找客戶(hù)最有效的方式之一。

 五、搜索引擎 明確預(yù)期目標(biāo)在使用搜索引擎之前,企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面分析目標(biāo)客戶(hù),了解潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期需求的變化和影響因素,從而完善搜索的預(yù)期目標(biāo)。

以上就是和賣(mài)家們介紹的跨境電商搜索目標(biāo)客戶(hù)的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。