賣家在進(jìn)行阿里國際站運(yùn)營時(shí),產(chǎn)品詳情是非常關(guān)鍵的一部分,買家無法對產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察,因此賣家需要通過產(chǎn)品詳情來讓買家能夠具體的了解產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn),引起買家采購興趣。

那么在產(chǎn)品詳情制作時(shí)除了常規(guī)的產(chǎn)品參數(shù),產(chǎn)品圖片等信息還需要有哪些內(nèi)容來激發(fā)買家欲望呢? 1、賣家介紹 不要認(rèn)為產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面不需要賣家介紹,許多買家在購買產(chǎn)品時(shí)也非常關(guān)注賣家的實(shí)力,買家越大,越關(guān)注賣家本身,因?yàn)橘I家經(jīng)常使用分散的時(shí)間瀏覽信息,所以往往不單獨(dú)點(diǎn)擊公司介紹專欄頁面,在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面顯示賣家的實(shí)力更直接。

重點(diǎn)展示產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等。

如果賣家有工廠或可以獲得工廠授權(quán),可以展示工廠視頻、車間生產(chǎn)照片等,這些都是買家的加分項(xiàng)。

2、買家反饋 同樣,賣家說自己的產(chǎn)品有多好,有時(shí)不如買家的反饋和評論。

相信很多人在淘寶、1688等平臺(tái)購買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)關(guān)心買家的評價(jià),外國買家也是如此。

因此,在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面中添加買家的真實(shí)反饋也有助于促進(jìn)買家的購買欲望。

具體的評價(jià)角度可以從買家普遍關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包括運(yùn)輸、售后服務(wù)、運(yùn)輸速度等問題入手。

不要只截取一些沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的反饋,比如好用,對買家沒有意義。

 3、資質(zhì)證書 證明賣家實(shí)力的另一個(gè)有效證明是資格證書等信息。

這些權(quán)威性更能被買家認(rèn)可,比賣家用文字解釋半天更有說服力。

通常有榮譽(yù)證書、產(chǎn)品專利,CCC系統(tǒng)認(rèn)證包括認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證等ISO9000、HACC.P等等。

賣家需要盡可能豐富這部分內(nèi)容,讓自己看起來更專業(yè)。

 4、合作伙伴或外商來訪 如果賣家正在做一些大型項(xiàng)目,那么與賣家合作客戶的品牌也可以作為賣家宣傳的方向,以提高賣家自身的品牌知名度,增加其他買家對賣家的信任。

在篩選這些賣家時(shí),最好選擇知名度較高或在當(dāng)?shù)厥袌龈煜さ馁u家。

如果沒有這些信息,賣家也可以通過客戶訪問照片、展覽照片和其他信息來顯示賣家的真實(shí)性和實(shí)力。