亞馬遜選品的八個(gè)指標(biāo)參數(shù)是什么？
很多新手跨境電商對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)不是很了解。
因此,本文就來(lái)介紹亞馬遜選品的八個(gè)指標(biāo)參數(shù)是什么？1、價(jià)格在10到50美元之間。
銷(xiāo)售價(jià)格非常重要,這是買(mǎi)家在下訂單前要考慮的。
10~50美元的價(jià)格區(qū)間可以說(shuō)是容易引起購(gòu)買(mǎi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為的最佳區(qū)間。
這一價(jià)格范圍內(nèi)的商品是小賣(mài)家進(jìn)入跨境電商的門(mén)檻,而且中國(guó)這類(lèi)商品的生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低。
2、重量要輕。
貨物越輕越好。
最好把重量控制在1磅以下。
如果重量超過(guò)1磅,最好控制在2~3磅以下。
4-5英鎊一定太重了。
除非價(jià)格定的高一點(diǎn),不然亞馬遜的物流配送費(fèi)就會(huì)是很大的一個(gè)壓力了。
這里說(shuō)的重量是包括貨物本身、貨物包裝和裝運(yùn)紙箱共同的重量。
當(dāng)然,當(dāng)制造商給產(chǎn)品信息時(shí),你很難知道產(chǎn)品實(shí)際重量。
因此,這里建議賣(mài)家可以嘗試在亞馬遜上找到同樣大小的類(lèi)似產(chǎn)品,并根據(jù)它們的運(yùn)輸重量來(lái)估計(jì)賣(mài)家產(chǎn)品。
3、按大分類(lèi)排在5000名之內(nèi)。
了解產(chǎn)品在亞馬遜賣(mài)得好還是不好的最好方法是參考bsr排行榜。
這樣,賣(mài)家就可以看出市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品的需求程度。
當(dāng)然,對(duì)于市場(chǎng)容量大或產(chǎn)品數(shù)量大的類(lèi)別,bsr的篩選條件是可以退而求其次的。
理想的情況是,在輸入關(guān)鍵字后,搜索結(jié)果的第一頁(yè)中,在商品大類(lèi)排名中至少有2-3個(gè)項(xiàng)目排名在5,000之內(nèi),同時(shí)表明該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有需求。
4、避開(kāi)大品牌占據(jù)的產(chǎn)品類(lèi)別。
小賣(mài)家沒(méi)有足夠的資金和人力,必須避免被大品牌占有的產(chǎn)品種類(lèi)。
不要以為自己的產(chǎn)品可以和這些大牌競(jìng)爭(zhēng)。
理想的情況是,搜索結(jié)果的第一頁(yè)都是來(lái)自不同的品牌,是沒(méi)有名氣的小品牌。
這是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵條件。
沒(méi)有大品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和類(lèi)別,在競(jìng)爭(zhēng)中的不利因素可以減少很多。
5、結(jié)實(shí)耐用。
選擇運(yùn)輸過(guò)程中不易損壞的貨物是一個(gè)非常重要的選擇條件。
因?yàn)楹芏嗖钤u(píng)都是因?yàn)闁|西在運(yùn)輸過(guò)程中被損壞了。
盡量避免擁有由多個(gè)部分構(gòu)成的產(chǎn)品和有電子部件的產(chǎn)品,選擇像瑜伽墊和鼠標(biāo)墊那樣只由單一的本體構(gòu)成的產(chǎn)品,容易找到制造商生產(chǎn)。
6、產(chǎn)品搜索首頁(yè)至少有2-3個(gè)產(chǎn)品,評(píng)論不到50。
因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字能去競(jìng)爭(zhēng)或者打敗它。
如果搜索結(jié)果的第一頁(yè)全是數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)評(píng)論產(chǎn)品,買(mǎi)家必須是選擇評(píng)論更多的購(gòu)買(mǎi)。
評(píng)論數(shù)量是影響排名的重要因素之一,也是選品過(guò)程中最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。
7、成本價(jià)最好低于產(chǎn)品價(jià)格的25%。
先教一種簡(jiǎn)單的利潤(rùn)估算方法。
選擇感興趣的產(chǎn)品后,賣(mài)家可以前往1688采購(gòu)和批發(fā)網(wǎng)查看供應(yīng)商的價(jià)格以及成本是否低于銷(xiāo)售價(jià)格的25%。
為了保持一定的利益,75%的比例是很有必要的。
如果成本必須超過(guò)25%,最好也不要超過(guò)40%。
如果成本超過(guò)40%,基本上沒(méi)有利潤(rùn)可圖,甚至有虧損的可能。
8、現(xiàn)有的產(chǎn)品詳情頁(yè)還有改進(jìn)和優(yōu)化的空間。
當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)上的產(chǎn)品列表并不完美,還有很大的優(yōu)化空間時(shí),機(jī)會(huì)就很大。
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