亞馬遜新加了秋季會員日,賣家參加秋季會員日會有三種常見的鏈接,下面來主要說說其中之一的相對穩(wěn)定排名的鏈接廣告布局。

這種鏈接穩(wěn)定在前50名,或者相對穩(wěn)定在前100名,有一定的自然排名和自然訂單,也有廣告排名。

這個鏈接有兩種情況：如果在10月中旬后注冊7天秒殺,不建議參加秋季會員折扣,否則秋季會員折扣會影響7天秒殺價格,2天會員折扣排名不如7天沖排名效果。

所以這個鏈接在秋季會員日,只需要做coupon,建議做25%-35%coupon,因?yàn)檫@兩天大部分鏈接都會參加免費(fèi)會員折扣,會員折扣也會超過20%。

因此,建議這兩天不參與會員折扣的鏈接增加coupon穩(wěn)定排名和銷量,即使不賺錢也要穩(wěn)定排名！如果10月份不參加7天秒殺,可以結(jié)合會員折扣和會員折扣coupon雙重疊加,如會員折扣20%,再結(jié)合10%-15%coupon,會員日第一天建議使用會員折扣+coupon模式搶排名,只有搶排名,才能有更多的訂單,會員日第二天就可以取消coupon賺點(diǎn)錢！對于穩(wěn)定的鏈接,參加會員日基本上是一天沖銷量沖排名,一天來賺錢。

那么如何調(diào)整這種穩(wěn)定鏈接的廣告呢？對于參加會員日或黑五網(wǎng)一等大型活動,還是建議可以通宵調(diào)整廣告,參加大型活動。

建議使用每小時調(diào)整預(yù)算,以美國網(wǎng)站為例,在中國時間晚上21點(diǎn)到凌晨6點(diǎn),這段時間是最多的訂單,這段時間可以使用每小時調(diào)整廣告活動預(yù)算,每小時預(yù)算合理分配,如中國時間晚上21點(diǎn)有30個訂單,計算30個訂單有多少利潤,然后增加剩余利潤廣告,做好以下幾點(diǎn)：1、計算總訂單的利潤；2、將鏈接總廣告預(yù)算控制在利潤內(nèi)；3、21:00到6:00,每小時分配廣告活動預(yù)算；4、表現(xiàn)好的廣告活動加預(yù)算；5、中國凌晨6點(diǎn)以后就不用再加預(yù)算了。

要做到這五點(diǎn),鏈接就會賺錢。

因?yàn)?點(diǎn)以后,自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告訂單。

參加會員日后,將廣告活動預(yù)算調(diào)整回未參加會員日的廣告預(yù)算活動,因?yàn)闀T日過后,流量會下降很多,所以沒有必要大力燒廣告。

否則,廣告的轉(zhuǎn)化會相對較差。